妇科医院的诊断营销方案.doc

妇科医院的诊断营销方案
妇科医院的诊断营销方案
妇科医院的诊断营销方案
整体力量比较强大，住院率比较底的
原
因，1、医院成立的时间比较短，患者对医院的信任度不够，致使部分患者
直接
流失。2、缺乏名医支撑，对社会缺少吸引力。综述以上的原因，积极引
进著名
专家，增加医院的著名度，加速内部医生对宫腔镜、腹腔镜的培训，认
识以上仪
器的适应症及原理，达到开发患者的目标，经过广告宣传及外务部市
场开发，采
取预约当地著名专家手术的形式，尽最鼎力度抵达仪器有效的利
用。美容科：
妇科医院的诊断营销方案
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根据当前的情况剖析，人员配置基本合理，而且医生的技术比较精美
和全面，在
实施手术期间，无一例医疗纠葛，在前期营销过程主假如以吸脂为
主，经过电话
咨询和现场咨询来剖析，光之嫩肤、吸脂、丰胸有一定的市场。
会员健康管理中
心：1、会员卡发放，成立术后的患者及美容顾客追踪服务。
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2、市场检查及竞争敌手剖析。3成立营销网络，比方：体检、微创手术等。医院
外部剖析
公立医院剖析：妇科医院地理地点在“医大二院”、“妇产医院”之间，以上
两
家医院享有一定的著名度，市二院日门诊量为
355人，门诊人均费用
212元（其
中药品126元），妇产院日门诊量为596人，平均人均费用
145元（其中药品53
元）。
民营医院剖析：全市总合76家民营医院，上规模的有
20家，针对产科的有十家，
主打妇科的唯有我院。1、生殖健康中心；日挂号量为
40人，属于综合性
医院，
主要以男科为主，子宫肌瘤、不孕为附，广告营销没有显然的营销思
路，主要优
势借用计生委的品牌。2、泌尿专科医院：日挂号量
25人左右，以男科为主，采
用合作科室的运作模式，主要营销通路经过报纸。
3、同济医院：刚成立的综合
医院，主要经营内容美容、男科、妇科（两个科室），听说
实力比较大，从广告
剖析；主要以男科为主，妇科、美容为辅。
4、铭医整形：年前主要炒作全国“人
造美女选美”，有一定的著名度，月广告量
60万/月，主要媒体电视占30%、报
纸占60%、户外广告占10%,在周边城市有
5家连锁机构。5、中妍整形；人造美
太太、人造刘徳华，有一定的著名度，主
要媒体宣传一一报纸。
医院特色营销
针对以上的内外市场的剖析，怎样形成医院的特色营销模式，思路建议如下：
1、内部营销，医院的定位也就是目标群体的定位，
必须的认识目标群体的需
求，
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才能提供合适的产品，医院的产品应当是：技术+服务+药品=产品。怎样做到医
院的产品被目标群体认知、接受，首先要对自己提供产品要有深刻的认识，1、
技术：医生的水平代表一个医院的技术水平，引进医生同时，对医生的专业要求
要严格把关，同时在引导医生发挥专业水平时，也要发挥接诊的技巧，要改变医
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生接诊技巧，必须引用适合的案例来说明，让医生感觉这是一种切合社会需求的
营销模式，而不是一种手段，比方：要求医生对任何一个患者要耐心的解说，在
解说过程要参照挂图，要有科学易懂的解说流程，让患者接受医生的技术。
2、服务:首先一个门诊医生的心态决定一个医生的接诊能力，在引导医生发挥接
诊技巧时，对医生的服务态度也要作出相应的要求，比方：医生经常以貌取
人，
对患者的初步定位太快，致使患者对医院的不满，给医院带来无形的损
失。所以
加强医生的素质教育，提高医生服务能力，经过一些门诊案例调整医
生的心态是
口常工作中间的主要课题。协助科室的服务水平也是特别重点的，
比方：导医的
形体语言，微笑服务、站立式服务在口常工作中间，都要列入培
训的课程。B超
医生的服务和配合医生也是特别重点，在患者接受检查时，要
严格规定医生的检
查时间，让患者在未接受治疗时就感觉到和蔼。总的来