企业访谈的采访提纲.docx

微电影之学员访谈提纲一、企业访谈的采访提纲 1 、做好准备,了解情况。在进行访谈之前, 尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点(如年龄、学历、甚至性格等) 、企业产品的销售情况等, 因为交流过程中, 这些都是会直接影响到交谈的效果, 提前做好充足的准备, 就能在访谈的过程中, 很流畅地提出问题, 很自然地引导被采访者, 避免访问过程中出现“卡壳”现象, 以在愉快和轻松的交谈中结束访问。 2 、问题全面,注意引导。无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式(问答式、软文式、或标题式等) 在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题, 所以, 将采访中可能涉及的相关问题整理如下: (一)开场: 例1:x 总您好,您也是我们的老学员了,很高兴您能接受我们*** 的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等)。例2:x 总您好, 很高兴您接受我们*** 的采访。贵公司近期的业务进展如何?能不能介绍一下公司目前的情况。(二)正文: 1 、关于产品的问题: 例1 :贵公司现在的主打产品有哪些?服务的客户群是哪类群体? 例2 :据我所知,贵公司主要生产 xxx 产品,所以请您谈谈,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处? 例3: 这次您公司带来了哪些产品( 新产品) 呢?请为我们介绍一下。(适用于展会) 例4 :贵公司的 xx 系列产品主要销往哪里?销售情况如何? 例5: 贵公司是从什么时候开始做这些产品的, 当时的市场情况怎样? 例6: 贵公司的产品系列有哪些?在 xx( 如技术、环保等要求) 上有哪些突破? 例7: 听说公司最近开发了 xx 系列的新产品, 请您介绍一下, 和老产品相比,新品有了哪些改善? ( 以上各问题可以交叉提问,但要视采访的进展情况而定,还要注意逻辑顺序) 2 、关于市场的问题: 例1: 除了好的产品, 市场推广也很重要。在产品的营销上, 贵公司有什么好的经验与大家分享? 例2:x 总,听您介绍了公司情况,也介绍了我们产品的优势,那么请您谈谈, 在目前竞争激烈的大趋势下, 贵公司将采用怎样的市场战略? 例3: 您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模, 以及市场中所处的位置和特点?例4: 看来公司还是具有相当强的竞争实力的, 请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传( 或加强品牌形象、或重视后期服务) 上的策略和方法吧。 3 、关于经营管理的问题: 例1: 贵公司的经营模式是什么?有没有自己的代理商?销售的渠道怎么样的? 例2 :近来,市场变动(原材料上涨、政策变化等) ,对贵公司的经营是否带来了影响?公司下一步会采取什么举措吗? 例3: 现在, 越来越多的企业进入到这个市场中来了, 竞争压力肯定是有的, 您认为在这样的竞争环境下, 您公司的优势又在哪里呢?会如何应对? 例4: 一般来说, 民营企业生命周期都比较短, 您公司成立了 xx 年了, 一直发展得比较好, 您认为原因在哪里?