企业访谈的采访提纲.doc

微电影之学员访谈提纲
企业访谈的采访提纲
1、做好准备,了解情况。
在进行访谈之前,尽可能多的了解访谈企业的基本情况、被采访人的一些特点(如年龄、学历、甚至性格等)、企业产品的销售情况等,因为交流过程中,这些都是会直接影响到交谈的效果,提前做好充足的准备,就能在访谈的过程中,很流畅地提出问题,很自然地引导被采访者,避免访问过程中出现“卡壳”现象,以在愉快和轻松的交谈中结束访问。
2、问题全面,注意引导。
无论采访后所撰写出的宣传稿是哪种形式(问答式、软文式、或标题式等)在采访过程中都是会以“问答”的形式而提出问题,所以,将采访中可能涉及的相关问题整理如下:

(一)开场:
例1:x总您好,您也是我们的老学员了,很高兴您能接受我们***的采访。请您先简单介绍一下贵公司的基本情况(比如公司的规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等)。
例2:x总您好,很高兴您接受我们***的采访。贵公司近期的业务进展如何?能不能介绍一下公司目前的情况。
(二)正文:
1、关于产品的问题:
例1:贵公司现在的主打产品有哪些?服务的客户群是哪类群体?
例2:据我所知,贵公司主要生产xxx产品,所以请您谈谈,与同类产品比,这些产品有哪些优势和独特之处?
例3:这次您公司带来了哪些产品(新产品)呢?请为我们介绍一下。(适用于展会)
例4:贵公司的xx系列产品主要销往哪里?销售情况如何?
例5:贵公司是从什么时候开始做这些产品的,当时的市场情况怎样?
例6:贵公司的产品系列有哪些?在xx(如技术、环保等要求)上有哪些突破?
例7:听说公司最近开发了xx系列的新产品,请您介绍一下,和老产品相比,新品有了哪些改善?
(以上各问题可以交叉提问,但要视采访的进展情况而定,还要注意逻辑顺序)
2、关于市场的问题:
例1:除了好的产品,市场推广也很重要。在产品的营销上,贵公司有什么好的经验与大家分享?
例2:x总,听您介绍了公司情况,也介绍了我们产品的优势,那么请您谈谈,在目前竞争激烈的大趋势下,贵公司将采用怎样的市场战略?
例3:您是否能介绍一下目前我们公司的生产规模,以及市场中所处的位置和特点?
例4:看来公司还是具有相当强的竞争实力的,请您再具体谈谈贵公司在扩大市场宣传(或加强品牌形象、或重视后期服务)上的策略和方法吧。
3、关于经营管理的问题:
例1:贵公司的经营模式是什么?有没有自己的代理商?销售的渠道怎么样的?
例2:近来,市场变动(原材料上涨、政策变化等),对贵公司的经营是否带来了影响?公司下一步会采取什么举措吗?
例3:现在,越来越多的企业进入到这个市场中来了,竞争压力肯定是有的,您认为在这样的竞争环境下,您公司的优势又在哪里呢?会如何应对?
例4:一般来说,民营企业生命周期都比较短,您公司成立了xx年了,一直发展得比较好,您认为原因在哪里?在管理上,您有什么好的经验