店铺分析思路及优化方案.docx

店铺分析思路与优化方案
行业分析
>淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况
>行业主搜关键词的搜索指数，至少5000以上
>淘宝搜索结果页的销售分布
> 销量好的宝贝价格分布情况
> 搜索前2页的销量情况，不能断层严重，不店铺分析思路与优化方案
行业分析
>淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况
>行业主搜关键词的搜索指数，至少5000以上
>淘宝搜索结果页的销售分布
> 销量好的宝贝价格分布情况
> 搜索前2页的销量情况，不能断层严重，不能几家独占
> 行业推广手段、PPC、点击率、转化率、ROI等
> 官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等
用户分析
公司实力
> 厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等
品牌实力
> 品牌搜索量500以上算优质，淘宝里店铺、产品、销量
店铺类型
> 旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、C店信誉等
三个月以内（特指天猫）
成长阶段
三个月以内（特指天猫）
{ 近30天的销量
销量评价 < 动销率，近30天店铺内有销量宝贝占比
I 近半年评价数不低于300个
客户分层

不能有违规情况
动态评分
退换货速度要高于行业均值
纠纷退款率要低于行业均值
C店主营占比要高于85%,且是现售类目
「 售前客服人数、专业程度
人员配备 < 售后客服人数、专业程度
发货人员数量
1
自有仓库还是代发、批发进货
产品库存
I 供货周期，在库存不足时的供货周期
店招
色彩搭配
导航分类
首页布局
竞争对手分析
I 海报内容 店内活动
详情设计
宝贝布局
产品价格段与行业情况对比
（产品定价 f 定价策略，价格段分布，走差异化还是跟随市场情况
L产品的毛利率
店内产品分类是否清晰，便于访客访问
产品分类 彳
店内产品是否互补或者适合搭配关联，有利于提升客单价
产品分析
f主推产品的销量
客户店铺丿
销量情况 彳 其他产品的销量
动销率，有销量宝贝的占比20%以上
产品特点一＞ 有特色还是常见产品，切勿被客户左右
什
产品评价 -
||第一页评价中不能有明显差评，差评多也不适合主推
详情
首页
店铺名称、LOGO、广告语、图片、产品推荐
首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏
产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量
橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息
售前、售后、收藏、搜索、产品分类、主推宝贝、排行
可以添加售后、色差、注意事项、分类等信息
主图设计
副图片
详情布局
关联销售
详情海报
产品参数
卖点说明
优秀文案
符合类目标准、搜索结果页能更多的吸引点击
手图片清晰、突出卖点和质感，又能兼顾到无线端浏览习惯
> 充分利用详情的导航模块功能，信息直达
f 关联的目的性，测款、互补能提升客单价
—> 充分展现产品特色，文案可以体现产品卖点，要有吸引力
产品效果图或模特图
产品实拍图
客服中心、店铺收藏
售后及品牌介绍
宝贝搜索
产品分类
左侧侧边栏
宝贝推荐
销量排行
无线二维码以及网址
数据工具
同行标题
类目名称
关键词来源
淘宝搜索下拉框、你是不是想找等 淘宝排行榜
直通车关键词
主标题优化
字数限制
为30个汉字共61个字符，注意无线端
符合搜索规则，通顺便于阅读
避免重复、堆砌，不要符号
注意事项
字数填满，充分利用标题空间
f 标题优化
利用数据工具观察效果 合理使用空格，不能频繁修改标题 要根据数据、销量变化不断调整
C店150字，天猫共20字分5段
体现产品卖点、店铺活动 服务说明 主标题的补充
SEO优化
清晰，符合类目规则，详情参阅类目帮派
体现产品卖点和细节，无线端看主图的多
吸引点击，要查看搜索结果页对手主图，怎样能更吸引用户点击我们
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