智能产品营销方案.doc

智能产品营销方案
智能产品营销方案
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智能家居营销方案
怎样更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商眼前的最大的问题。
企业可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和智能产品营销方案
智能产品营销方案
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智能家居营销方案
怎样更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商眼前的最大的问题。
企业可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下：
一、线下营销模式：
1、房地产开发商合作
房产合作营销方式又分为：精装饰房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房准时展示
合作三大营销方式：
---精装饰房产项目合作
主假如指针对那些比较高档的精装饰房产项目，把智能家居这一块归入房产估算中，
样对房产商来说，既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种

这
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销售方式，一般要在房产立项估算前进行。
销售模式的特点：收益最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资本回收时间比较长。
货款结算方式：跟房产商分期结算货款
---样品房项目合作
主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立刻考虑跟房产商的样板房合作事宜。
销售模式的特点：成交率高、影响面大、收益丰厚、资本回收快。
货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享收益或比率分享收益，直接跟户主结算货款。
---楼盘交房定点展示合作
主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设
点展示，演示智能家居，因这段时间为装饰顶峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款能够立刻收
到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。
货款结算方式：跟房产商能够交场所费、月租费；跟客户是直接结算货款。
2、装饰合作
跟各装饰企业合作，收益共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装饰企业设计人
员进行集中培训，由装饰企业来负责产品介绍。
销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济迅速的销售方式，资本回收
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比较快。
货款结算方式：跟装饰企业分享收益；跟客户直接结算货款。
跟装饰企业合作应注意以下几个要点
收益分派：一定要把更多的收益点让给装饰企业，这样装饰企业才有更大的热情去介绍
产品，一般宜在分享25%以上的收益点。
智能设计培训：一定要对装饰企业的设计人员进行集中培训，培训本企业智能家居的特
点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要特别清楚，想方设法让装饰设计人员培训成您
产品的推销员。
寻找更多的装饰企业：如果寻找到更多的装饰合作伙伴，培