社区推广方案.docx

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社区推广方案
撰写人：市场部王俊
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社区推广方案
撰写人：市场部王俊
时 间：2015年3月28日
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一、小区推广的目的
小区推广作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、专业市场、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区推广无疑可以让客户更方便、更深入地了解产品、从而促进意向客户的直接购买。
社区推广的操作流程
1、业务推广组的建立（根据实际情况确定人数）。
2、选择装修率高且有消费能力，与专卖店的距离不宜太远。
3、确定主攻楼盘，与物业洽谈是否可以合作
《合作方式：》
<1>：与物业联动，由物业出面组织小区业主参加团购
<2>：与物业合作，在小区主干道搭帐篷，摆台收集意向客户信息
<3>：社区店（不通过物业，选择在小区的一楼租一个房子，在里面摆样销售）
4、进驻物料准备，DM单页、产品画册、小区各种户型的卫生间产品摆放图
5、短信/电话营销跟踪（因为业主也需要上班，所以在了解业主家的装修进度后可以与之电话预约，上门拜访，并免费帮客户做卫生间测量尺寸）
6、邀约至店面做深度营销
7、成交（订单的签订）
8、回访、维护老客户关系以达到二次传播及营销
社区定点网络推广
随着信息大爆炸时代的来临，每个新型的楼盘都有相对应的业主群，首先申请加入目标楼盘的业主群，找到业主群管理员，了解业主群管理员的个人及家庭状况，要详细(姓名、电话、住址、家庭成员、个人爱好、装修情况等)，由老板出面洽谈合作，许以利益
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（以实际组织人员来店成单为衡量标准，可以先将业主群管理员变成我们的客户，在帮助我们带来更多的客户），让业主群管理员在业主群中帮忙宣传品牌、组织人员来店面评鉴产品，给销售带来机会！！重点是业主群管理员所带来的客户可以享受特别的优惠！！！
社区人员管理机制
1、考勤制度
工作时间： 8：30 -- 12:00 14:00 -- 17:30 培训期间按此执行，进入小区之后根据实际情况确定上班时间，每周休息一天(周一至周五安排轮休)，特殊情况须提前请假。
2、激励制度
（1）薪资激励 薪资组成：基本工资+交通补贴+电话补贴+提成+任务完成度奖金
业务员提成分档： 以订单总金额计算
订单总金额 (按人员个人业绩计算) 提成比例
XX万以下 XX%
XX万以下 XX%
XX万以下 XX%
XX万以上 XX%
（2）精神激励