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【管理知识】北京办事处终端调查结果汇总（doc33页）
部门：xxx
时间：xxx
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【管理知识】北京办事处终端调查结果汇总（doc33页）
部门：xxx
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调查时间：2001年4月
调查方式：店面观察+经理访谈调查部门：奇正北京办事处\区域界限:
1、分界
北
界
西起西直门桥（西直门南大街北口），沿德胜门西大街向东至德胜门（德胜门内大街北口）止
东
界
北起德胜门（鼓楼西大街北口），沿鼓楼西大街向东南至地安门外大街北口，再向南至地安门内大街南口，沿景山后街向西至景山西街北口，然后南行至景山西街南口，沿景山前街西行至北长街北口，再向南至南长街南口止
南
界
东起南长街南口，沿西长安街西行，穿过复兴门内大街至复兴门桥（复兴门北大街南口）止
西
界
北起西直口桥（西直口南大街北口），1可南经阜成口北大街、阜成口|判大街、复兴口北大街，至复兴口桥（复兴口北大街南口）止
2、地图示意
D1
四环外
D2
M环外
Hi：r
C3三环外
三环外C4
D3
西环外
回环叶D4
：
1、为有效地整合营销渠道、提升终端销售力收集第一手资料;
2、了解区域内全部OTC终端分布；
3、了解区域内经销商到药店的分销渠道；
4、了解区域内本品与竞品分布、销量、促销等情况；
5、了解区域内终端销售总量及结构；
6、了解区域内主要竞品的终端促销方案；
7、分析区域内市场状况、客户等级分类等作为改进管理依据;
8、北京办事处市场总体状况的全面一手档案资料。
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