有关创业的策划书.docx

有关创业的筹划书

　　一、概况
　　在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在布满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，目前人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，人们的日子越来越好了范畴内，我们可以保证送货上门和上门服务。
　　八、赚钱措施：
　　自身卖鲜花等的品种的利润；
　　鲜花配送的服务费；
　　上门服务的服务费；
　　九、风险分析和相应措施：
　　鲜花的保养难。开花店不可避免的会遇到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量减少花朵的损耗就显得很重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每十二个月的淡季是花店面临的一种重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这多种月花店就很难挺过来。方略：
　　十、成本分析：
　　总共资金——五万元
　　店铺的租金；
　　店铺简朴装修费；
　　进货款、设备配备费、；两名技术职工费等；
　　备用余款。
　　十一、促销措施：
　　和学校等单位建立好关系，采用互惠互利双赢的战略模式；
　　服务必需是一流的，对于配送而言，只要有定单，就必需根据定单规定准时按地送到，并且是微笑服务；
　　实行会员制，满一定钱，可以发会员卡，合适的打折；
　　在特定节假日期间，对在本店登记的人员，发短信问候等，对在此期间的顾客买花，可送小礼物和打折等。
　　一、前言
　　来到文达也快一年了，对这边的种种，也有些理解！我觉得这边的环境挺好的，但局限性之处就是交通太拥挤了！我宁愿周末在紫蓬山转悠转悠也不肯挤公交去市里玩。
　　可就这样一转悠，我看到了一种缺陷。由于天渐变渐热，我们很是缺少一种借助工具，那就是多人骑自行车。
　　在这个紫蓬山风景区脚下，我们更多的旅客是这里的学生，离着比较近的大学就有三所了，想想学生的天性是爱玩，若我开设个“脚丫”自行车行的话，那生意一定很火吧！
　　二、方案概要
　　本创业筹划书是有关在文达周边开设一家"脚丫"自行车行出租的方案。我的这些自行车吧，不像一般的单人车，它完全个性化，二人骑、三人骑、五人骑等等。其核心业务是对外出租自行车，目的市场是
　　在校大学生，以租金为其核心利润。本出租行一方面是由二人合伙。本金的，核心是自己假期2个多月挣的二千多和另位合伙人的资金加起来也有四千多了。
　　买来的自行车必需要有自己独特的品牌商标，但我的车行必需要有自己独特的名字，亮出个性，和品牌同行。在资金等条件成熟后将会组建团队并分批各类大学经营。我们总体战略目的是：“坚持一种信念，做好当下；超越一种品牌，需要奋斗；面对全国，需不懈的改善。
　　三、市场分析
　　1、可行性分析
　　2、产品分析
　　出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上很少有这种服务，特别是品牌化，专业化，规模化的主线没有。
　　3、竞争分析
　　目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是旅游景点设立的小摊或是修理自行车的附加提供这种服务，没有发展愿望，主线不具有竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，因此面向大学生出租自行车仍是一种空白市场。
　　4、宏观环境分析
　　目前肥西这边建设已成一种规模，我相信在不久的将来，这里便是另一种大学城。而社会对教育的注重限度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，诸多大学所有在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的核心交通工具。宏观环境有助于出租自行车行的开设。
　　四、SWOT分析
　　1、机会和威胁
　　面向大学生出租自行车的业务尚无公司涉及，仍是一种空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设出租自行车的成本小，硬件规定低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，并且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，因此很也许被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
　　2、优势和劣势
　　由于创业者自身是大学生，因此接近大学，清晰的理解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理公共点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验局限性，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。
　　3、对策分析
　　考虑到容易被模拟的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽量快的扩大规模占领市场，在初期应采用迅速渗入的市场营销方略。此外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中涉及的精神理念更不能被复制。
　　四、目的战略
　　五、市场营销方略
　　目的市场：在校大学生
　　目的价格：采用渗入定价方略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。
　　产品定