校园卡营销推广方案.docx

南山划分公司校园卡营销推广方案
一、四大校园推广方案
深圳高职院
校园背景：今年新生约7000人，其中本地生源5800余人、外地生
源1700余人，整个校园共有学生3万余人。西校园新生约
3000人
将在本月14日进行为期半个月励，分别奖赏
1000元，500元，300元，此外每周对营销量排名前十名的
个人，建立营销经营奖，第一名奖赏500元，二至五名奖赏
300元，六至十名奖赏100元
教员工等校内员工推广方案
教师：以教师节关心为切入点，突出今晚送爽教师节天翼好礼相送，首推350元校园普通礼包，展开团购促销，10送1；次围绕家庭固话和宽带进行零预存的营销。
保安、清洁工等：以350元校园普通礼包进行推广，除了突出9
分钱打遍全国，再强调过年回家免遨游费。展开团购促销，10
送1
资源投入
工程
数量
投入
预计利润
学生会活动费用
10000
校园套餐6折页
12000
12000
宽带单张
20000
2800
3G礼包单张
10000
1400
展架
15
975
条幅
70
7000
1200线宽带、1000个
海报
100
1800
校园卡，约200万元
帐篷
3
1650
T恤
100
5000
促销礼物
1500
45000
学生代理佣金
1000
35000
共计：

二、厂区、城中村、营业厅校园卡推广方案
从头分解校园套餐任务，明确各中心校园套餐及校园礼包的放号任务，并在
9月组织绩效中拿出1分，进行专项查核；
厂区推广：
针对客户特点，突出“过年回家免遨游费〞的卖点，同时利用奥林巴斯、海量、三星科健等大型工厂老乡会，进行老乡群体之间互打免费的宣传；推广方式以政企客户团购加驻点营销的方式进行，并对厂方团购组织者进行终端赠送和话费补贴；
城中村推广：
发动天翼代理商，按照校园合作厅二级代理的方式，每部有效放号支付20
元酬劳，鼓励代理商自筹终端，在大冲、白石洲、南园村等地区每周进行4
场以上的商圈促销，划分公司根据每场的营销量对代理商进行考评，优胜者
进行促销礼物方面的重点倾斜；
聚类市场
以聚类市场营销实战为组织方式，选定南山赛格、南油服饰批发市场等地区
安排各中心组队进行校园套餐营销实战，对低端人群主推350元礼包机，对有上网需求的客户加推无线宽带包，并根据不同需求，突出一卡双芯数据卡
随时上网，不用缴纳固定费用的卖点；方案9月中旬开始，每周1场；
营业厅
联合新生入学及校园开学，在属地7个自有营业厅展开“金秋送好礼、校园
促销月〞的宣传活动，对所有进厅客户首推金榜题名校园礼包；展开时间9
月15日至9月30日。
三、校园长久渗透规划
学生代理
以校内2个合作厅为平台，将已经形成一定规模的学生代理归入两所高效
内的合作厅进行管理，成立电信勤工俭学实践基地，辅助代理商在校内扩大学生
代理的规模。对每个学生代理放号支付代理商酬劳的20%，即20元/部。
天翼结盟
对天翼校园网进行包装，针对学生对校园网速度慢、按流量计费、下载限
制、资讯少和病毒猖狂等方面建议较大等问题，在结盟成员内，联合我