徕卡相机股份有限企业差异化战略分析 徕卡相机.docx

徕卡相机股份有限公司差别化战略分析 徕卡相机

　　差别化战略是公司获得竞争优势的重要战略措施，被大量公司所采用。该文以公司差别化战略理论为基本，从品牌形象、产品设计、营销服务等方面简介了徕卡在相机数码化趋势和公司内部濒临破产的背景下徕卡相机股份有限公司差别化战略分析 徕卡相机

　　差别化战略是公司获得竞争优势的重要战略措施，被大量公司所采用。该文以公司差别化战略理论为基本，从品牌形象、产品设计、营销服务等方面简介了徕卡在相机数码化趋势和公司内部濒临破产的背景下所采用的差别化方略措施和实行效果。
　　徕卡；差别化；公司战略
　　基金项目中国地质大学大学生创新性实验项目成果,中央高校基本科研业务费专项资金资助。
　　徕卡相机股份公司是一家总部在德国的相机制造公司，核心生产数码照相机、胶片照相机和运动光学器材。在百余年的历史中，徕卡作为135相机的发明者和开创者，同步在光学技术上达到了登峰造极的水平，其M系列相机始终是高品位135相机市场上“完美”的代名词，在市场中处在领先水平。
　　面对竞争，徕卡始终将公司差别化战略作为自己的核心战略。进入21世纪后，日本数码相机公司迅速发展，并以数码单反相机占领了大部分高品位市场，徕卡的老式胶片相机产品线市场份额急速下跌。在这样的状况下，继续坚持了差别化战略，通过几年的阵痛期，徕卡挽回了市场上的颓势，也实现了自上市以来的初次分红。
　　
　　差别化竞争战略是指公司通过在产品的品牌形象、技术特点、顾客服务、经销网络等方面实行差别化，以此形成在行业内具有独特性的竞争优势的战略。差别化竞争战略的概念是由美国学者迈克尔·波特提出的，她在其出名的《竞争战略》一书中指出，公司的一般竞争战略有三种:成本领先、差别化和集中战略。通过实行差别化战略，公司可以相对竞争对手形成在某一方面或诸多方面的比较优势，力求在本产业中独树一帜，和众不同样，并得到消费者的承认，从而得到溢价的回报。
　　一般来说，根据侧重方面的不同样，差别化战略可分为产品差别化战略、服务差别化战略、人事差别化战略和形象差别化战略。
　　差别化战略可觉得公司带来较高的收益，一方面可以用来对付上游供方压力，同步可以缓和下游买方压力。当顾客对差别化的产品或服务的确有需求而缺少选择余地时，其价格敏感性也就不高，顾客更乐意为其支付溢价。另一方面，采用差别化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
　　如果公司成功地实行了差别化战略，它就会成为在产业中赢得高水平收益的积极战略，相对于竞争对手而言这种独特性是最佳的防御。然而，波特也觉得，履行差别化战略有时会和争取占有更大的市场份额的活动相矛盾，实行差别化战略往往规定公司对于这一战略的排它性有思想准备，这一战略和提高市场份额两者不可兼顾。在公司的差别化战略的实行活动中总是伴随着很高的成本代价——不管是产品生产成本还是运营成本，有时即便全产业范畴的顾客所有理解公司的独特长处，也并不是所有顾客所有将乐意或有能力支付公司规定的高价格。
　　
　　数码相机依托技术和价格上的优势迅速抢占了胶片相机的市场。然而和此同步，德国徕卡在～财年的销售收入下降了%，亏损达到340万欧元。徕卡不得不加快向数码相机转变的步伐，徕卡