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目标达成激励机制方案
目标达成激励机制方案
20xx 年实验箱系列产品销售目标 300 万元，为了更好的促进整 体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。
方案一：
鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生 比例为 12%；180 万（含）-210 万，比例为 13%；210 万（含）-240 万，比例为14%；240 万（含）-270 万，比例为15%；270 万（含）以 上，比例为 16%；
以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况
和分工等内部工作情况进行分配
【拓展延伸】
一、激励与激励机制的含义
激励指的是通过组织适当的环境和外部激励的机制，借助一定的 规范措施，有效地实现成员或者组织的系统行为。激励分为很多的类 型，其中大致有以下几种，第一种激励类型为物质激励和精神激励， 第二种激励类型为正激励与负激励，第三种激励类型为内激励和外激 励。
而激励机制指的是在一个组织系统内，激励的主体运用多种激励 手段使组织系统内部变得相对的规范和固定。这是一个将组织系统内 的承诺最大化的一个动态额度过程。激励机制主要包括薪酬激励、精 神激励、荣誉激励等，但是不管是何种的激励方式，大都具有公平性、 针对性、及时性和一致性等特征。正是这些特征互相配合、互相影响， 使得企业的管理者在进行管理工作的时候，能够让员工明确目标，进 而为企业的目标奉献自己的精力。
二、企业激励机制中存在的问题
（一）激励机制不健全
我国的很多企业在设定激励机制时存在着激励机制设置不健全 的问题，其首先表现在，很多企业都存在着用人机制与制度不规范的 问题。由于我国很多企业在用人方面往往比较重视的是一个人的资历 而非是一个人的个人素质与个人工作能力。长期以往受到这种传统用 人观念的束缚，使得很多企业在进行人才选拔和员工激励方面都越来
越滞后于时代的发展。还有部分企业，受到传统家族式企业观念的影 响，在干部任用上不是“唯才是用”，而大多喜欢让自己的亲戚来担 任企业干部的职位，这种裙带关系错综复杂，严重阻碍了我国企业现 代化人才激励机制的建立和健全。
其次，我国的企业在培训机制方面也存在着不健全的方面。只有 很少部分比较大型和正规的企业才有进行员工培训的机会，而其他的 规模比较小的企业都没有进行正规员工培训的机会。而正是由于缺乏 相应的职业培训，使得这些企业的专业技术人员缺乏相应的专业成长 空间，渐渐的也使得企业缺乏强劲的竞争力。
最后，还有部分企业缺乏相应的薪酬机制。有的企业所建立的薪 酬激励机制也不够健全，具体来说，对于企业内部而言，如果制定的 薪酬水平较低的话，就会直接制约到企业的竞争能力，进而使得企业 不能留住优秀的人才。而薪酬激励机制制定不健全，表现在企业内部 就是薪酬制定不合理，在这样的情况下的企业的薪酬制定就会比较笼 统，这对于员工来说是不公平的。还有部分企业员工对于薪酬的制定 体系仍抱着“吃大锅饭”的态度，很多企业的员工都抱着无论干多干 少都拿一样薪酬的心态，进而间接妨碍了企业薪酬激励机制的制定与 宀¥
完善。
（二）激励形式和手段单一
首先，我国的不少企业在进行企业激励机制建立和完善的过程中 激励形式和激励的手段都往往显得比较的单一。特别是一些中小型的 企业，对于员工的激励大都局限在对于物质的奖