房地产销售员工作计划房地产销售员工作计划.docx

房地产销售员工作计划房地产销售员工作计划
摘要：
12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作 。(二)、__年度工作安排1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目..售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划 。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进 。故本销售计划相关节点只是初稿 。待工程节点确定后，再最终定稿 。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯 。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期 。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果 。
(二)销售节奏安排：
1. ____年10月底—____年12月，借大的推广活动推出-项目
2. ____年10月底—____年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底 。
3. ____年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底 。
4. ____年1月下旬，春节之前，开盘销售强销 。
二. 销售准备(____年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置 。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于____年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料 。____年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞 。
建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料 。____年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞 。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法 。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于____年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于____年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错 。
由策划师负责，于____年1月10号前完成5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于____年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于____年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训 。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区 。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理 。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域 。(注：从售楼部至样板