开门红策划方案.docx

开门红策划方案
“大吉大利开门红”策划方案
20__年1月
【定案】
ZHIBANGCHUGUI
日 期
20__年1月10日
活动日期
20—年1月30日-2月6日
批 准
持有者
• •
第一部分：活动说明
活向客户 高度关注
预定阶段
20_年1月30日-2月6日（30、4、5日为爆发期
各志邦专卖店集中订单
2、宣传安排：
形式
信息传达方式
发布时间
负责人
内容
意向客户跟踪
短信
1月19日
各地总负责人人人
短信群发：官方提醒春节期间注意安全
短信
1月20日
各客户负责人
私人提醒春节回老家注意安全
短信
除夕夜1月22日
各客户负责人
拜年短信私人祝福
短信
年初一 1月23日
各客户负责人
志邦官方拜年短信祝福
短信
年初二1月24日
各客户负责人
私人祝福回娘家
短信
年初六1月28日
各客户负责人
私人提醒春节返程祝福，并告知活动内容
电话
年初六1月28日
各客户负责人
电话告知活动详细内容、时间、地点
短信
年初七1月29日
各客户负责人
私人提醒上班工作顺利，并告知活动内容
电话
年初七1月29日
各客户负责人
电话告知活动详细内容、时间、地点
电话
年初八1月30日
各客户负责人
电话确认客户是否来？何时来？哪天来？来？
店面包装
年初六1月28日
各地市场负责人
包装氛围+活动信息发布
备注：1、意向抓取每日分解，每人均有日指标。
2、过程维护全员营销，全国各销售单元全体同仁，均需上下 同心，确保执行力！
3、物料安排
物料
尺寸
备注
负责人
到位时间
对联
1对
对联高2m_宽0. 6m
横批高0. 6—宽1m
上联：辞旧岁壮志兴邦展宏图
下联：迎新春大吉大利开门红
横批：万象更新
各地负责人
活动主画面
政策画面
背景音乐
欢快喜庆
投影仪
金色大彩虹门
红色地毯
大中国节
2对
门头悬挂
各店面店长
成串灯笼
6串
外立面悬挂
鞭炮
1万头
开门燃放
冲天礼花
4对
开门燃放
冷餐/热饮
50人份
Zbom开门红包
一个
具体数量依据订单目标来定
行政文员
“600元现金已返”章
1枚
Zbom志邦鼠标垫
150个
Zbom小纸袋
20__ 个
zbom生活指南
20__ 个
政策单
150张
财务人员
100元新人民币
一张
具体金额依据订单目标来定
无线pos机
1台
附件一：
本次活动的核心关键点在于，充分调动员工的积极性，进行 全员的低成本营销，需要给予员工设置专项的绩效考核。各地可 参照执行总部方案，也可另行设置绩效考核，但考核标准必须设 立不低于两项（如：进店目标、订单目标）考核标准，并需设置 未完成目标的惩罚措施！
以下为总部示例的绩效考核方案：
1、销售目标：
销售单位
电话目标
意向目标
进店目标
预定目标
备注
—店
—店
小区一组
小区一组
家装—组
家装—组
网络—组
网络—组
合计
2、考核标准：
店面绩效：店面导购：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；店
长：
对店面总订单业绩负责，未完成扣100元/单，完成奖励50 元/单；
设计师：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；
③通过主动免费上门测量，出设计效果图等方法来协助导购 订单，核实确认给予50元/单奖励；小区渠道：
①进店客户目标：未完成扣20元/户，完成奖励20元/户；
②订单目标：完成奖励：100元/单，未完成扣50元/单；附 件二、
20__开门红方案短信及电话模板
（各地短信及电话话术安排需加：客户从总部官网报名通道 ，可以免费获得20_0元购物券。各地可根据当地 实际情况自行编排模板和话术）
短信：
短信发送时间：除夕夜：晚上11点50到12点，其他日期： 上午
10点到12点，下午3点半到6点，
短信模板：（可自行选择，并视与客户的熟悉程度进行修改 发送）
1月19日
模板1:新春佳节即将来临，志邦厨柜提醒您注意交通安全， 祝您和您的家人平安健康，愿您度过美好快乐的春节，迎接全新 的 20_o
模板2：春节临近，志邦厨柜提醒您，欢度佳节亲朋相聚的同 时还须适量饮酒注意身体健康；外出交通时人多路况复杂注意行 车安全；去人群密集处时注意小孩及个人财物安全，祝您度过快 乐的新春佳节。
1月20日