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万科红案例分享
一个面临巨大时间难题的项目
时间紧缺，任务巨大，为2010年贡献一个奇迹
1、推广蓄客期非常短，却要求开盘售罄；

推广
正式媒介宣传

展示
售楼处、样板房开放

销售
开盘何实现资源整合？——最当红的操作团队
第五园、宝能太古城总监团队
万科中原管理、策划、销售精英倾巢而出
~~~~
销售50人
湖南
惠州
中原首次“双”营销团队运作
双营销总监（分管策划、销售线）
双销售经理（分管内、外场）
逾50名销售人员（分内、外场）
双主策（分管策略、执行线）
麦动
盈龙
精准
短信
丑石
鹏博
包装
活动
源创
精彩印
物料
制作
天玺
欧吔
六媒
思班
山河水
华明
老虎
广告
百纳
荣思
短信10家，广告2家，媒体推广10家，包装及活动6家，制作物料4家，愈30家合作单位。
优力
搜房
房信
博雅
网络
网上行
新浪
腾迅
如何实现资源整合？——最当红的合作单位
即时
沟通
爪巴
圣智
资源整合始于项目启动前，并贯穿操盘全局。在这个项目，万科整合了中原，而后万科和中原整合更多的资源，使得整体营销操作有如重锤，每击必中，每中必深必广。
【万科·红】认为：
2
这是一个速度奇迹，更是一场时间革命。
出奇制胜——速度
营销速度
红价值感知
红价值体系
建立红精神
如何获得营销速度的最大值？
2010寻找红人微博人气
微博活动期间增加粉丝5,000多人，发布微博200多条；平均每天增加粉丝超过1,000人，平均每天发布微博50多条；
“寻找红人赢iPad”转发活动共9,872人次参与，共转发12,899次，评论共10,848条；平均每天参与人数约2,000人、转发2,500多次、评论超过2,000次；
“红人偶”活动共256人参加，共转发269次，共评论249条。
5天引起超50万人关注
2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”
如何获得营销速度的最大值？
论坛炒作
万科红2010寻找红人泛社区论坛传播为期一周，共发布文章8篇，覆盖深圳地区40多个论坛版块；
稿件传播获得总浏览量312,830，总回复2,822；
获得热帖34次，精华帖2次，版主推荐1次。
5天引起超50万人关注
2010最火爆地产论坛帖“2010寻找红人”
如何获得营销速度的最大值？
是什么样的方法能让万科红如此快速在市场引爆呢？
其实在项目初期我们也为此困惑过很久。
什么颜色人眼最易捕捉？最能给予愉悦和快乐？
什么样的案名最易引起关注并能获得认同？
什么样的营销事件能切合目标客户的心理，全城追捧？
什么样的方式能实现最快的传播速度？
让我们走进万科·红的视听世界
如何获得营销速度的最大值？
——建立红精神
红形象
寻找红人
人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，他们内心拥有对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望...
收获的红，事业的红，爱情婚姻的红，人生的小丰盛…正契合了本项目目标客户的心理！
深圳万科史上最大胆的案名，近几年唯一不遵守深圳万科案名取用原则的项目！
建立红精神——最当红的案名
万象汇集归于 梦
万科梦，中原梦，生活居家的梦！万科·红是承载梦的项目！
建立红精神——最当红的LOGO
丰盛物质中寻找红的元素
万科·红 讲究的HOME
我们的红人
有些，在红的路上
有些，人生正当红
“万科·红”——不同于以往的万科新标识，吸引客户关注力
建立红精神——最当红的红人诉求
“红”——植入“红”信仰，快速引起客户共鸣，形成客户凝聚力
“红”精神——
偏执：追求成功，追求完美，追求生活品质
关注力：汇聚广泛的关注，家庭、朋友圈、行业内的话题人物
影响力：拥有话语权或强大的信任力，家庭、朋友圈、行业内的领袖
万科：是最具红精神的代表
幸福的 红
感动的 红
分享的 红
成长的 红
建立红精神——最当红的红人诉求
如何获得营销速度的最大值？
——建立红精神
红形象
寻找红人
红人木偶及精神手册暗合寻找红人事件，铺垫揭幕红人
精神手册
红人体验馆
微博论坛
IPAD
红领巾人偶\红T恤
红人话题事件
电台
全城植入“红”信仰
建立红精神——寻找红人
整个城市被当做T台，万科红奉上2010年最红的一场秀！
精神手册
红人体验馆
微博论坛
IPAD
红领巾人偶
红人话题事件
电台
红人哥和红人姐出现在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华