汤沟酒品牌规划案.ppt

汤沟酒品牌规划案
四、白酒广告
1、有关数据
2000年白酒广告（电视）投放指标前十名
四、白酒广告
2000年白酒广告（电视）投放指白酒的广告进行研究，对白酒广告的成功要素作出如下几点归纳：
A、求异
白酒消费群对品牌忠诚度的明显偏低（一般产品为20%）注定他们不断寻求新鲜感，所以白就广告一定要与其它竞争对手的广告有明显的区间，这点最为重要！那怕广告内涵一般，如果表现手法独特也同样会收到良好的效果。
B、内涵要丰富
广告的内涵是品牌灵魂的表现，对于走中高档路线的白酒要特别苛求。
C、定位准确
D、媒体策略运用得当
E、有足够的预算支持
五、我们认识的汤沟酒业
1、企业概况
五、我们认识的汤沟酒业
2、品牌元素认知
五、我们认识的汤沟酒业
2、品牌元素认知
六、主要竞争对手分析
1、数据分析
从以上数据可以看出，在江苏本地市场，洋河、双沟、今世缘比汤沟有很大优势。因此，汤沟面临着很大压力！
六、主要竞争对手分析
2、各主要竞争对手浅述
作为中国老八大名酒的洋河、双沟，近年都有大幅市场动作。
洋河为纠正品牌在消费者心目中的地位及声誉，接连开发出几十个新产品，并充分运用外脑，聘请了一个策划公司为其整合，进行全面调查，慎重定位，重塑品牌。
根据近两年资料的分析，洋河在技术研究，产品开发，合作模式，管理模式上都力求有所创新。除在产品开发方面进步较大，其它方面并无大的成就。仅在其50周年庆典上，公关工作可圈可点，其中心问题在于新品牌太多，投放市场较宽，而推广工作及广告传播却未能跟上，配合脱节，故市场表现欠佳。
双沟存在着与洋河几乎相同的问题，所不同的是双沟的思维比洋河谨慎，市场动作比洋河小些。但也可以反映出一个问题：优柔寡断，拿不定主意。
今世缘在苏酒中是一匹黑马，最具代表性。
自96年10月上市以来，今世缘的各项经济指标都是鼓舞人心的。挥讨其成功之处，我们可以得出如下结论：
1、市场定位准确； 2、营销策略创新；
3、 文化内涵挖掘成功； 4、善用广告预算；
5、公关、公益活动做得好； 6、有专 业公司为其策划。
七、品牌规划
种种负面因素的影响下，今天，白酒业的竞争已呈异常残酷的局面。改革开放20余年，白酒经历了这样的营销战：产量战——奖牌战——包装战——广告战——网络战。网络战之后，将是“品牌战”！事实上，品牌战已拉开了帏幕。然而，对比其它行业，白酒的品牌战显得有点珊珊来迟。
三大强敌当前，汤沟如不采取必要的应变措施，发展前景将不容乐观。及早打造“品牌利剑”才是他日决胜市场之道。经我司对贵司研究之后，提出如下建议（鉴于没有对贵司作深入的接触和了解，我们提出的只是初步建议，仅作今次会晤之谈资，共同探讨）：
1、品牌整合的前期准备
A、提高企业员工的品牌意识，让他们充分了解当前的市场局面，把危机感转化为企业的发 展动力。
B、深入评估、发掘企业现有的资源，根据自身的能力规划品牌将来的发展战略和步伐。
C、有关决策人尽快对品牌的内容（企业文化、理念、形象、营销、广告。。。等）进行初期的定义探讨。
七、品牌规划
2、我们的整合措施
品牌整合是一项庞大的工程，它对企业的发展极为重要，所以不容有失。作为品牌策划人，我们的一切策略都必须建立在企业的充分了解之上，并经过反复的论证才能确立。在以下措施推行之前，我们务必与企业有关人员作全面而深入的沟通。
A、确定品牌内涵
我们将对汤沟品牌的所有元素进行分析，重新对其定义，制定有关策略，并协助推广和执行。
B、提升企业形象
（1）CI系统导入
建立一个有持久生命力的品牌，仅有质量支撑是远远不够的。没有一套统一的CI系统，品牌效应对消费者的作用大打折扣。而在产品高度同质化，品牌上万个的同类产品竞争中，CI负起了品牌识别的重任。随着经济国际化，自由化程度的大幅提高，传播资讯的快速普及，塑造企业自身形象，建设有特色的企业文化，CI导入显得更为重要。统一的CI系统，可达到凝聚内部力量，强化市场营销的战略目的。
（2）升华企业理念，提炼一句企业精神口号
（3）创作一首内涵丰富的企业歌曲
七、品牌规划
C、选择合适的品牌形象代言人