饮料营销策划书.docx

康师傅茶饮品营销打算书

康师傅控股及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。康师傅控股，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 ,现任首席执行官魏
康师傅茶饮品营销打算书

康师傅控股及其附属公司主要在中国从事生产和饮品、销售便利面及糕饼。康师傅控股，总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售便利面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营 ,现任首席执行官魏应洲。康师傅作为中国食品德业的领导企业，目前本集团的 三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

经过公司人员调查，学院有两个超市，一是学子超市， 二是经惠超市。相对于学子超市，经惠超市处于被动状态。，商品的品种多，摆放整齐，各商品分类恰当，同学们很快就能找到所需要购置的商品，而且是各大宿舍的聚拢点，同学 们吃饭上课都必需经过的地点，因此，学子超市成为同学们习惯性消费的场所。相对于学子超市，经惠超市的商品品种少，很多时候想买些商品都买不到，这点让同学们很懊恼，间接造成很多同学都不情愿来购置商品。学子超市，是一个强大的竞争对手。
分析
S(优势)：我公司主要的优势是销售人员上门销售与效劳。能 于同学们面对面的沟通，使他们能对我公司有一个认知和了 解，同时上门推销便利学生的选购，并且能够满足学生的购 买欲望。在价格上，与我院学子超市相比根本全都，但有些 产品低几毛钱。同时我公司拥有优秀的销售人员，公司培育 出来的精英，这些精英男的帅女的靓，公司可以通过美女 . 帅哥效应来达成营销目的。是我公司内部雄厚的资源。
W(劣势)：目前，我公司的品种少，缺乏于满足学生的购置需求，还有公司的宣传力度不够，局部消费者不够了解公司 所要销售的产品。人力推销费用过高，达不到预期的目的；
且我公司的地点范围太小与偏僻，不利于扩展公司的产品知 名度。
O(时机)：我公司拥有一批优秀的销售人员，利用人员销售方式，向学生推销公司的产品。公司的人际关系广泛，同时我公司拥有自己的供给商，饮料价格比竞争对手低。 T〔威逼〕： 我们知道一样的行业面临着不同的外部威逼你，主要威逼是学院里的学子超市，学子超市的知名度较高，我公司的产品少，无法满足消费者的需求，所以我们公司产品得不到好的销售。

在短暂的一天中，尽可能的突破销售目标，稳固校园地 位，并力争翻开校园市场，提高销售额。扩大学院市场占有 率。经济效益目标到达：总销量为五十件，估量毛利：四十 元。

产品定位
本公司产品主要是以康师傅饮料系列为主。随着炎热夏 天的到来，冰凉解暑的饮料成为大家的最爱，所以，学院的 宽阔师生成为我们公司的目标群体。
价格策略
公司人员需要对学子超市康师傅饮料系列的价格进展调查，与学子超市一样的产品，公司打算不降低价格，按原 价出售，新的产品可以提高价格，但幅度不大，—— 05 左右。
销售策略
公司打算与消费者进展沟通，通过人际关系提高销售的 数量，供给优待策略，促进消费者得购置欲望，此方式要针 对购置数量较多的消费者。
促销策略
公司人员亲自制作宣传广告单贴在各宿舍楼一楼底