电商行业深度研究报告.docx

电商行业深度研究报告
目录
一、电商混战双十一：年度购物狂欢的新玩法 2
（一）双十一已成晚上零售年度爆发点，“一超多强”格局下竞争加剧 .....2
（二）双十一玩法三大变化，各大平台花式百亿补贴 4
二、市场匹配期：获电商行业深度研究报告
目录
一、电商混战双十一：年度购物狂欢的新玩法 2
（一）双十一已成晚上零售年度爆发点，“一超多强”格局下竞争加剧 .....2
（二）双十一玩法三大变化，各大平台花式百亿补贴 4
二、市场匹配期：获取用户一一增量打法 8
（一）两大战场，下沉市场战况焦灼 8
（二）不同模式与渠道，厉兵秣马 9
三、扩张期：提高活跃度与留存率一一存量打法 11
（一）行为货币化 ...
（二）全业态 All in ,全场景零售 12
（三）构建平台与品牌互补的会员体系 17
三、收割期：从量级和传播渠道双驱动一一购买转化阶段 21
（一）量级驱动：传统品牌占比提高，新品中心逐渐成规模，进口商品为未
来发力点 21.....
（二）渠道上：淘宝直播打造新一轮流量重心，社交裂变盘活私域流量 ..23
五、总结：人-货-场上内容生态和场景零售成新战场 26
K、风险提小 27
一、电商混战双十一：年度购物狂欢的新玩法
（一）双十一已成晚上零售年度爆发点，“一超多强”格局下竞 争加剧
网上零售驱动社会消费品零售增长。 2019年前三季度网上商
品与服务零售总额为 73237亿元，其中实物商品网上零售额为
，网上商品与服务零售占社零总额的 % ,实物商 %。网上零售已占据社会消费品接 近1/4 ,是构成社零的重要部分。从增速上看，2019前三季度网上 商品和服务零售总额同比 % ,实物商品网上零售累计同比
%,社会消费品零售总额累计同比 %,电子商务模式日益快 速发展的影响下网上零售已成为社零增长的重要驱动力。 图表।室物商品网上冬售筮 图也a眄上挈售好迷思性奇于社室增他
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11月网上零售对全年零售总额贡献远超其他月，第四季度电商销售
占比大。11月网上零售总额占比全年 12%以上，远超其他月，双
十一对电商零售额的贡献已成规模， 随受总体消费疲软的影响，增速 放缓，但体量上在不断突破峰值。年底消费需求集中加成电商促销活
动，第四季度整体网上零售额占比全年网络零售 32%以上。双十一
促销活动已稳定成为居民年底备货需求“出口” ，虽然618、99划
算节、妇女节等系列活动从占比上看，逐渐冲散双十一影响力，但总
体上第四季度网上消费力仍最强盛。
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