营销推广的方案市调营销推广.ppt

营销推广的方案市调营销推广
方案综述
四、推售计划
三、营销策略
二、项目分析
一、市场分析
一、市场分析
一、市场分析
CONTENTS
PART-1
长葛概况
PART-2
市场概本小区图片
金域华府
开发商
长葛市金茏房地开发有限公司
项目位置
长葛市建设路北段东侧
总用地面积
㎡ ，
建筑面积
㎡
总户数
116户，89-151 ㎡
楼栋数
共2栋楼，1#、2#楼均为地上11层，地下一层
销售进度：
截止2019年3月20日，只剩下2套房源。2700元/ ㎡
个案分析
项目评估：项目较小，价格优势明显，三房为主，面积范围在89-151㎡，强调双岳路打通，建设路北延，未来升值空间！
非本小区图片
盛世年华
开发商
长葛市鼎丰置业有限公司
项目位置
人民路与长社路交叉口
总用地面积
建筑面积
㎡，
总户数
116户，89-151 ㎡
楼栋数
1#、3#、4#，2#，5#
层。地下一层
个案分析
项目评估：成熟地段，配套完善，城区区位优越，面积范围在89-151㎡，大户型和高层挑战度大！
瑞景新城
开 发 商
长葛科瑞置业有限公司
项目位置
长葛市建设南路
占地面积
109亩
建筑面积
22万㎡，
容 积 率

绿 地 率
45%
总 户 数
共23栋，约1300余户
周边配套
成龙幼儿园、市直幼儿园、市实验小学等
名校环伺周边
业 态
多层、高层、商业为一体的高端性住宅项
目
个案分析
项目评估：主力户型为80㎡温馨两居、110-150㎡舒适三居，简欧式建筑，户型精良，中心水系景观，双气入户，集体供暖，价位偏高；教育资源优越，生活配套设施良好，临近新区，商业配套现阶段不够完善 。
卓越香格里拉
开 发 商
长葛卓越房产
项目位置
许长城际快速通道（107国道）与行政大道交汇
处南300米
占地面积
403亩
建筑面积
78万㎡
容 积 率

绿 地 率
33%
总 户 数
共200多栋，5641套，90平米以下4375套占总住
%，90平米以上1266套
优惠方式
一次性优惠130元，按揭30元
业 态
多层、小高层、高层、别墅、立体别墅、联体别
墅、洋房并存
个案分析
项目评估：低容积率，超宽楼间距，全智能化物管模式，户型精良，定位清晰准确，目标对象针对性强，宣传推广到位，销售管理人员素质良好，生活、教育配套设施优越，商业配套（商业美食街）单一，不够完善；
宏基钻石城
开 发 商
长葛市宏基伟业房地产开发有限公司
项目位置
长葛新区葛天大道中段北
占地面积
109亩
建筑面积
22万㎡
容 积 率

绿 地 率
45%
总 户 数
1300余户
销售情况
低密花园洋房均价3300；小高层3000
一期基本销售完毕，二期在紧密排号中；
业 态
小高层、电梯花园洋房、退台花园洋房、
叠加别墅并存
个案分析
项目评估：依托葛天生态园作为宣传亮点，本着绿色环保理念及人性化设计，立体景观、商业气氛等打造出欧洲景观的风格，金牌物业管理，营销推广很到位，定位明确，销售目标针对性强，户型精良，但项目体量过大，施工时间过长导致生活、商业配套设施的完善需要一个较长过程。
一、年龄段分析
年龄段
企业高管
私企老板
个体经营户
外来务工人员
21-25岁
2
4
26-30岁
4
2
4
31-35岁
2
12
36-40岁
2
4
41-45岁
4
小结：
年龄21-25岁的占 15%
年龄26-30岁的占 25%
年龄31-35岁的占 35%
年龄36-40岁的占 15%
年龄41-45岁的占 10%
购房的主力军在25岁到40岁之间，潜在客户资金较充裕；
市场调研
市场需求状况调研分析（消费者调研）
二、购买目的分析
购房主要目的
企业高管
私企老板
个体经营户
外来务工人员
结婚用房
2
2
改善居住环境
4
10