竞争品牌分析.doc

产品技术:
品类
成分
功能
利益
牛初乳
免疫因子:免疫球蛋白(IgG、IgA、lgM、 IgD、IgE)
生长因子: IGF、EGF、TGF 、FGF、NGF、PDGF等,
益生元、维生素、DHA
提高免疫力
促进生长发育,增强耐力和体力。
促进宝宝消化
提供均衡营养
有助于中枢神经系统发育,视力发育
孩子免疫能力加强,体质好,生病能快速康复。
奶粉
DHA、RAR AA、
乳清蛋白、维生素B12 、铁、锌免疫球蛋白低聚果糖氨基乙磺酸、核苷酸
胆碱益生菌、锌
有助于婴幼儿智力和视力的良好发育
有助于大脑和中枢神经系统发育,视力发育
增强免疫能力有利消化吸收
帮助脑部发育
母乳中重要的提供免疫力的成分
促进脑部发育,提高记忆力
促进宝宝消化
有助认知系统发展
给孩子均衡的营养,特别是在孩子智力发育上增加很多帮助
羊奶粉
羊乳脂及羊乳蛋白质颗粒较牛乳细小,结构接近人乳,
富含亚油酸、a 亚麻酸、牛黄酸、DHA,强化叶酸、铁及钙质,
含有人乳中存在的上皮细胞生长因子(EGF)、核苷酸,
更易消化吸收,且不会引起过敏;
提供婴儿脑部及视网膜发育的关键营养素;
预防宝宝贫血,促进骨骼发育;
具有更加接近母乳的免疫功能
孩子喝了不上火,吸收好,最接近母乳
二、品牌:
牛初乳:
培芝:
培芝
培芝纯牛初乳粉
培芝金装初乳奶粉
培芝初乳片
初乳,向培芝看齐
培芝金装,三倍健康
随时咀嚼,健康时尚
科学凝聚母爱
品牌定位:牛初乳世界的导航者
洞察:每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品
利益点:给宝宝三倍健康:IGG+科学调配活力提升3倍,配以益生元,科学搭配,效果加倍提升
沟通:初乳,向培芝看齐
推广:
利用百年品牌来树立自己专业的形象,在各大媒体进行线上传播
在包装的设计以及文字排版上倾向于把自己包装成国际品牌
在终端推广上注重线上广告的投放,在深圳06年线上报纸等投放接近300W投入
在促销活动上,反映迅速,活动主要为买赠
在渠道销售上,快速渗入,并且给对手特别是生命阳光陆续进入终端设置障碍
品牌
产品卖点
洞察
口号
品牌定位
生命阳光
赞石级的牛初乳:1)新西兰进口2)采用第一道新鲜初乳 3)专有编码品控系统4)富含初乳黏蛋白:提高孩子智力
妈妈希望自己的宝宝在成长过程中可以健康成长不生病
以营养方式解决婴幼儿健康问题
婴幼儿营养第一品牌(我们的目标)
培芝
给宝宝三倍健康:IgG+科学调配活力提升3倍,配以益生元,科学搭配,效果加倍提升
超越营养,凝聚健康:科学配比、易吸收、适合宝宝
每个妈妈都会给自己的孩子买最有效、最可信赖的营养品
初乳向培芝看齐
百年品牌、牛初乳世界导航者
亨氏
3重免疫能力:IgG、IgM、IgA
每个妈妈都希望给孩子买最值得信赖、大品牌的营养品
亨氏营养专家国际品质保证
国际婴儿营养专家
婴幼儿奶粉:
利益点:让宝宝提高记忆力,增强免疫力、增强智力发育
惠氏:
品牌定位:婴幼儿奶粉营养学领导者
洞察:妈妈都希望自己的宝宝未来聪明,他们需要一种能够从小可以提升孩子智力的产品来满足他们的意愿
利益点:提升孩子智力
沟通:惠氏金宝宝,学