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从家徒四壁到身家千万
葛心怡 几年间,从一个完全彻底的穷人,几经周折,变成了一个身家千万的富翁。张学洪创业的不同时期给我们展示了一个成功案例背后的运营智慧。

穷人的孩子早当家

张学洪,山东某饰眼光准,而且胆大敢干,原来就想找张学洪一起干点事,但是张学洪一直觉得这个老板手笔太小,不是干大事的人,没有答应。听到张学洪下岗的消息,小老板觉得机会来了。
张学洪正处在百无聊赖之中,双方一拍即合。张学洪原来在临沂车辆厂管物资采购和供应,有关系,有渠道,而小老板有一个现成的工厂,两个人合起来,正好优势互补。张学洪也正是看中这一点,才答应与这位小老板合作的。张学洪说:你不能光糊小纸盒。光靠糊你那点小纸盒,一辈子也甭想发起来。咱们得扩大业务,增加生产品种,弄一些大的、上档次的东西。因为知道对方手里也没有多少钱,他建议对方先去进一些旧设备,慢慢做起来,等实力壮大以后,再考虑进些全新的先进设备,将事业做大。
双方坐下来一番长谈,张学洪才发现对方与自己的想法差异太大。原来这位小老板只想借用他的渠道和人际关系,并没有想要将事业做大。后来双方又因为管理上的一些问题发生了矛盾。张学洪想做的是大事,不想一天到晚就在这样鸡零狗碎的争吵中度过。尽管当时处境尴尬,他很需要有个事情做,纸箱厂的收入对他很重要,但他还是毅然选择了与对方分手。

点评
理想创业伙伴的基本前提是:大家目标一致。目标不一致的伙伴,大家各有各的想法,各自抱着各自的主张,这样的话,最好不要合在一起创业,即使勉强凑合在一起,最后也难免分手,反而伤了和气。这个道理好像所有的人都明白,但是事到临头,真能够清醒处理的却少之又少,原因就在于:目标虽然不同,主张虽然各异,但是赚钱的想法是一致的,做大事业的理念是共通的,在这样的憧憬下,极容易掩盖创业初期的矛盾,而突出其共同点。一旦矛盾公开,事情往往已经到了不可收拾的地步。张学洪在这方面表现得非常理智,尽管这份工作对他有着极强的诱惑力,在当时的情况下,他也非常需要这样的一份工作,但考虑到双方理念的不同和在追求目标上的差异,他还是毅然选择了分手,这样避免了以后矛盾的进一步激化,于人于己都是利多弊少。

第一桶金纯属歪打正着

张学洪将纸箱厂的经历视作自己的第一次创业。第一次创业失败,张学洪并没有因此灰心丧气。他依然卖力地四处寻找着机会。他注意到当时家电市场很火爆,无论是电视机,还是电风扇,都很赚钱。他就在当时临沂最大的一个家电批发市场租了一个摊位。他拿出了自己全部积蓄,又另外找朋友借了2万元,才凑够了租摊位的钱。那是1994年,张学洪25岁。
张学洪在这个市场里卖了两年的家电,主要是电视机、电饭煲、吊扇之类的大小家用电器。当时在这个市场里做生意的人几乎都赚着了钱,只有张学洪没有赚着什么钱,原因不是他不会做生意,而是因为他没有本钱。别人可以批量进货,他却只能零零星星地进几件货,首先在进货上,他的成本就比别人高了一截。别人大多用得是自己的钱来进货,所以利薄一点、货物稍微积压一点都没有关系,他却是全部靠借钱来经营,辛辛苦苦易赚来几个钱,一回头全部给别人交了本钱和利息。所以,市场虽火,他却没有赚到什么钱。 到1996年,张学洪看这样熬下去不是办法,恰在这时,有人愿意出高价收购他的摊位。他就将摊子卖了,一下子赚了20多万元,总算两年时间没有白做。对于张学洪这第一桶金的获得纯属歪打正着。因为他本来是去卖珠子的,指望靠卖珠子赚钱的,没想到最后珠子没有人要,卖装珠子的匣子到让他赚了一大笔。所以,张学洪认为自己很有福气。

只找有决策权的人说话

张洪学吸取做家电市场不赚钱的教训,在选择下一个项目时候备加小心。经过仔细考察,他选择了建材中的油漆作为新的经营项目。他觉得自己资金有限,建材品种繁多,遍地开花的话,很可能最后又搞成一个烂摊子,看着好像什么都可以赚钱,最后却什么都没赚着钱。当初如果做家电时只做电风扇,决不会辛苦两年落个两手空空,说不定早已做成了临沂的电风扇大王了。所以,这次他决心将有限资金集中使用,瞄准油漆,做精做专。
张学洪在临沂一条热闹的大街上,租了一个30平方米的房子,开了一家专门经营油漆涂料的小店。平时张学洪在外面跑业务,他的妻子就在家里坐店。这样的小夫妻店,当时在临沂遍地都是,最初并没有引起人们的注意。
张学洪发现临沂虽然也有几家小商店专门经营油漆涂料,但经营的大多是当地小厂或邻近地区小厂生产的无名品牌产品。这些产品价格低,但使用效果不好,涂上去不久就会掉,有些产品气味熏人,对人体非常有害。起初消费者买到便宜货都会很高兴,但使用一段时间后,看见效果不好,就会转而骂娘,买卖双