新华二十年献礼金点子
——新华保险个险渠道第二届企划大赛
1996年—2016年
Gold-idea
新华保险内蒙古分公司参赛作品
2016年6月
乌海中支作品 上报人:郑金娟职务:中支个人部经理
"孝行天下情动乌海"企划案
孝是中国传统美德,有句古语:“百善孝为先”。可见,孝敬父母是各种美德中占第一位的。在古代就有24孝的故事记载。
孝,越来越受到国家、各地方政府和学校的重视,也成为入党、入学考核的标准之一。
面对这新的24孝行动标准,我们要积级的投入到行动中去?
活动主题:孝行天下情动乌海
活动时间:2016年8月21日——9月30日
活动目的:号召全社会“敬老、爱老、助老、孝老”。
活动内容:新华保险迎来20周年华诞之际,公司隆重推出了“孝行天下情动乌海”乌海最孝儿女评选活动,进行孝行天下大拜访,免费送出孝心宣传单页,并结合“24孝”标准,推荐身边两位您觉得最孝顺的人,送出安心出行卡。最终抽出乌海市50位最幸运的最被儿女关爱的老人。
5个1工程
列100个名单(发100条短信)
每天拜访1个准客户和1个老客户
填写1张问卷(激活1张激活卡)
讲1个故事或1 个理赔案例
给客户推荐1个产品或邀约1个人参加产说会
活动工具
乌海中支理赔服务手册
出行关爱保险
新24孝标准宣传单页
作用:宣传、转介绍
作用:奖品、保险切入
作用:激发投保意愿,促成
单页内容:
正面---20周年庆典及活动主题
背面---公司介绍及24孝标准,转介绍名单填写
通过回答问题及好友转介绍送出爱心激活卡
客户和业务一线为什么认同激活卡
客户内心的潜暗示:
不同的情况下对风险意识的感受性不一样;比如我们普通人大多不会在上大巴前或上飞机前自发的去投保一份交通意外保险,因为觉得自已这样想会非常的不吉利;但反过来,如果有人主动送我们一份意外保障,且不谈有多少保额,都会非常欣然接受。
业务员内心的潜暗示:
送贵的礼物送不起,送便宜又送不出手;总盯住没签单的客户见面或邀约总会引起部分客户的不满或拒绝;如果一个礼品能直接切入保险话题就好了;如果对没有签单的客户每个月都有一个充足的理由面谈就好了……
这不仅仅是一份意外伤害保险,对于业务员拜访客户,寻找噱头,寻求信任和促成保单有着很好的促进作用。而且只要按激活卡的要求激活,客户的所有信息就全部收集
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