关于制定网络促销预算方案.docx

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关于制定网络促销预算方案
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，压服或吸引消费者添置其产品，以达成扩大销售量的目的的一种活动。促销实质上是一种沟通活动，即营时候，为招揽客人供给特价优待进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候赋予优待，
规定每天的第一位客户优待等等，譬如耐克以前为了抢占网络市场，定时定点开头促销活动，看谁第一个点击网站，赋予丰厚赏赐和优待，因此吸引了好多人，nike的网络市场就此开启。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
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电子商务类 即（b2c c2c)的促销分析 网络促销：
（适用 团购 淘宝 及其他b2c平台的促销）
1、网上折价促销：折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。由于目前网民在网上购物的热心远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们添置。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不成试用、触摸等理由，再加上配送本金和付款方式的繁杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度对比大的折扣可以促使消费者举行网上购物的尝试并做出添置抉择。
2：折价券
是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有确定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优待表单，到指定地点添置商品时可享受确定优待。此外，还有限期折、名次折、会员折等形式。
a:限期折：节假日/店铺周年纪念日。
b:名次折：达成某个要求的名额。前10名八折优待，或第100位顾客五折优待。
c:会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客确定要守护住，会员优待不成少。
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d:每日特价
3、网上变相折价促销
变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣轻易造成降低了品质的质疑，利用增加商品附加值的促销方法会更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。
4、网上赠品促销赠品促销
目前在网上的应用不算太多，一般处境下，在新产品 推 出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开发新市场处境下利用赠品促销可以达成对比好的促销效果。赠品促销的优点：a可以提升品牌和网站的知名度;b激励人们经常访问网站以获得更多的优待信息;c能根据消费者索取增品的热心程度而总结分析营销效果和产品本身的回响处境等。 赠品促销应提防赠品的选择：a不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用;b明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务;c提防时间和时机，提防赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等处境下也可考虑不计本金的赠品活动以挽回公关危急。d提防预算和市场需求，赠品要在能采纳的预算内，不成过度赠予赠品而造成营销窘境。
5、网上抽奖促销
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抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大片面网站情愿采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出加入活动本金的奖品为手段举行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、添置产品或加入网上活动等方式获得抽奖机遇。网上抽奖促销活动应提防的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们加入;b活动加入方式要简朴化，由于目前上网费偏高，网络速度不够快，以及欣赏者爱好不同等理由，网上抽奖活动要计划的好玩味性和轻易加入。太过繁杂和难度太大的活动较难吸引匆促的访客;c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和加入者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有确定的保证，理应实时请公证人员举行全程公证，并实时能过email、公告等形式向加入者通告活动进度和结果。
6、积分促销
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简朴和易操作。网上积分活动很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡屡添置或屡屡加入某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和加入某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。
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