银行保险渠道开拓与网点经营经验分介绍.ppt

渠道开拓与网点经营经验分享
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渠道开拓
一、支行层面合作共识
★中间业务收入大幅提高,缓解考核压力
★长期服务,提高客户忠诚度
★客户理财需求
★外部环境大势所趋
沟通、共识、协作
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渠道开拓
二、合作模式的创新
★支行层级业务启动大会
前期共识:行长、主任、理财经理沟通铺垫
参加人员:全行员工
会议形式:保费认购、现场竞标
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渠道开拓
二、合作模式的创新
关键点:现场认购氛围的营造
行长见证(领导的压力和积极
表现的动力)
奖品设置(多样性)
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竞标书
产品
保费
竞标
十年期交产品(鸿丰10年交除外)
20万
美满人生3年期交
30万
鸿富、美满人生
鸿丰期交、康裕
鸿丰B
50万
竞标奖品
(价值4000元)
竞标
数码产品
旅游路线
旅游券
等值现金
自选奖品
竞标人: ______ 竞标见证人:______

竞标时间:
竞标项目:
竞标奖品:
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现场竞标
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渠道开拓
二、合作模式的创新
★客户服务形式
产品说明会:如温泉之旅
渠道开拓
★工行支行温泉之旅
企划案的制定:
活动时间(3月1日-31日)
保费目标(1000万)
参加人数(40人)
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渠道开拓
活动费用
活动流程
活动过程的控制
活动效果的评估
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网点经营
一、善用培训
★先沟通观念再教方法和技巧
★解决销售过程中的实际问题
★持续的培训
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