馋嘴坊零食营销策划书策划推广营销方案报告.docx

Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
馋嘴坊零食营销策划书策划推广营销方案报告
【Word版，可自由编辑！】
坊的食品基本上是针对江南的学生，对于北方的同学喜欢的食品不是很多。
(3) 竞争状况：目前馋嘴坊的最大竞争者是位于女生宿舍的好吃点。好吃点离女生宿舍比较近，男生与女生向比较，女生吃零食比男生多，且无锡商院的女生比男生多，谁抓住了女生谁就能占据市场的大多数，对于馋嘴坊而言，好吃点的存在给他们带了巨大的威胁。
(4) 分销状况：馋嘴坊的经销对象是在校的人群，绝大多数是在校的学生。同样馋嘴坊也实行会员卡制度以及会员兑换制度。它的会员卡是满5元起送的。会员兑换也是通过会员卡来实施的。
(5) 宏观环境状况：馋嘴坊所面对的消费群体绝大多数是在校学生，也有一部分离无锡商院比较近学校的学生，它的商品时符合学生所喜爱的小包装食品。它所面对的需求范围是整个校园，及离商院比较近的学校的学生。
三、SWOT问题分析
优势：，对于大一新生而言，他们上完课就会顺便再商业街购买一些零食会宿舍，且大多数的男生也会在商业街购买零食，还有就是对于大二的学生而言他们购买零食的首选就是馋嘴坊。
，她与顾客建立很好的朋友关系
劣势：1﹑馋嘴坊在新生中的知名度不怎么高
2﹑馋嘴坊价格方面有的偏高；
3﹑馋嘴坊的品种不齐全；
机率：对于馋嘴坊而言现在主要的目的就是开发大一新生的市场，由于它们的老顾客都是大二的老生，而且大一的学生刚刚进入大学对于大学的环境都不是很了解，所以它们对于大二学姐，学长的话都比较的信任，馋嘴坊可以通过这个来说服大二的学生来当它们的“说客”给大一的学生宣传馋嘴坊。
威胁：馋嘴坊最大的威胁就是好吃点。好吃点的地理位置很大占优势，位于女生宿舍的边上，这样就会吸引大量的女生去购买，且好吃点本身就是在学校第一食堂三楼卖水果的，也拥有一定的老顾客，且在军训期间大多数的大一新生都来了解了好吃点，他们都会选择在好吃点购买零食，对于新生的市场好吃点开发的很好。
综上所述：面对馋嘴坊的不足，对于大一大二学生可以采取不同的策略，大一新生在军训时的时候好吃点通过宣传让大一新生之间产生一种习惯购买的行为，这个对于馋嘴坊而言是很大的威胁，馋嘴坊可以采用老生代新生的方法争取大一的顾客;对于大二，馋嘴坊不用太担心，大二的学生已经产生了习惯性购买，馋嘴坊只需采取一些措施来巩固大二学生的忠诚度即可。
四、市场营销策划要达到的目标
财务目标：馋嘴坊店在校园内本着薄利多销的观念，在一定的期间内能够尽可能的满足自身的扩展的需要。
营销目标：销售成本毛利率达到90%
五、营销策略
目标市场：馋嘴坊所面对的目标市场就是在校学生。特别针对的是大一大二学生
定位：市场定位是无锡商院整个校园 ，当然也不乏某些从校外来购买的人群
产品线：馋嘴坊所经营的都是小包装类的食品。
定价：产品的定价都是符合大学生正常需求的，没有那种超越范围的价格。
分销：馋嘴坊的经销对象是在校的人群，绝大多数是在校的学生。同样馋嘴坊也实行会员卡制度以及会员兑换制度。它的会员卡是满5元起送的。会员兑换也是通