安盛雅戈尔营销网络建设项目建议书.pptx

雅戈尔衣饰有限企业
营销网络建设项目提议书
最终版
第1页
目录
我们对贵企业需求了解
变革目标
可能合作方案
合作项目标主要内容
项目主要假设
与安盛咨询合作原因
附录
个人简历参考
第2页
目录
我们对管理
退货/换货管理
存货管理
运输管理
销售网络规划
销售网络设计
网点管理
专卖店管理
销售管理
产品策略
产品结构设计
产品线规划
产品研发
新产品试销
产
品
销售
促
销
供给链
资金计划
人力资源信息
人事档案
仓库管理
配货中心管理
采购
供给商管理
客户关系管理
客户服务
品牌策略
品牌设计与维护
新产品推广
公共宣传
广告
销售促进
市场调研
价格
风险和利益管理
采购信息
生产
财务预算
原辅料 计划
第8页
目录
我们对贵企业需求了解
变革目标及范围
可能合作方案
合作项目标主要内容
项目主要假设
与安盛咨询合作原因
附录
项目可能影响企业综合指标选取和定义
安盛咨询国外项目经验
安盛咨询国内项目经验
个人简历参考
第9页
考虑到雅戈尔现实状况和发展目标间存在差距，为了使企业实现腾飞，必须建立一个渐进不停从规划、设计、实施到完善过程。本着先打好营销网络架构再提升企业市场机制运作标准，将整个变革过程分为三个阶段 。
提议合作方案
关键阶段
补充阶段
扩展阶段
明确雅戈尔营销体系关键营销网络发展策略(销售网络和供给链)
设计营销网络总体架构
以通畅物流渠道和高效销售网络搭建雅戈尔特色营销高速公路(网络)
前向延伸营销网络，设计和实施雅戈尔客户服务和客户关系管理
后向延伸营销网络，加强供给商管理和采购管理
以完善组织和先进信息系统支持营销能力建立
以营销高速网络为基础，灵活规划品牌策略和定位高竞争力产品结构
经过促销和产品紧密结合，将正确产品投放正确市场，买给正确客户
目标
营销网络建立
目标
营销网络延伸
目标
市场机制提升
建立雅戈尔特色营销体系
阶段性变革过程
降低实施过程风险
任何变革本质都是经过量变不停积累到达质变过程，渐进改革方法能够调整企业整个组织结构适应变革，确保变革带来实质性效果。
渐进资源投入
将变革过程分阶段进行，能够防止企业人力和物力一次性投入太大，而且在阶段过程中能够经过一些速赢方案及早收回投资
保持变革内容相关和一致性
企业管理有很强有序性，对现实状况改变必须由浅入深环环相扣，阶段性变革方法能够保持企业变革从关键能力建立有序发展到全方面市场机制提升
确保变革成功
第10页
补充阶段
扩展阶段
我们从全企业总体角度出发，为了克服项目结果较强调局部或单个部门利益缺点，打破了传统按部门划分项目范围作法(如销售、财务等)，而是从规划、设计、实施、计划和控制角度将营销体系建立三个阶段内容安排以下：
提议合作方案
关键阶段
销售和供给链
销售网络规划和设计
供给链规划和设计
诊疗
市场分析
竞争分析
企业内部分析
促销
品牌策略
品牌设计和维护
价格
价格策略
制订价格
产品
产品策略
产品结构设计
产品线规划
规划和
设计
运作
计划
与
控制
信息技术
组织
销售
网点管理
专卖店管理
销售管理
价格管理
新产品推广
供给链
配货/补货管理
退货/换货管理
存货管理
仓库管理
配货中心管理
组织
岗位设计
绩效考评
销售
客户关系管理
客户服务
销售促进
供给链
采购
供给商管理
运输管理
促销
广告
公共宣传
市场调研
产品
产品研发
新产品试销
生产
计划和控制 ()
销售预测和计划
分销计划
计划和控制 ()
资金管理
资金计划
财务预算
会计核实
信息技术规划
销售和物流数据采集方法
计划和控制()
采购计划
原辅料计划
计划和控制()
资金管理
资金计划
财务预算
会计核实
计划
经营规划
销售系统(包含客户关系数据管理)
物流系统(包含采购业务管理)
财务系统
组织规划
岗位设计
绩效考评
薪资体系
人事档案
培训
知识管理
生产系统(主生产计划和物料需求计划)
人事系统(员工资料、培训和技能管理)
运输系统(在途物资管理)
营销体系关键规划和设计
营销体系扩展规划和设计
建立营销能力
加强营销能力
扩张营销能力
建立计划和控制体系
补充计划和控制体系
扩展计划和控制体系
营销体系信息技术规划