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吴亚军 低调的“三不”女首富
汪劲 “中国产生了大量富豪,但很少产生伟大的企业……我最不愿意看到的是,一个人在富豪榜上的名次不断攀升,却不能造福于人类、造福于社会、造福于股东、造福于员工。”――吴亚军。
或许吴亚军本性就是其投资的一家地产公司声名鹊起时,却开始出让股份。重庆地产圈人士惊愕之余,大都对吴亚军的“借船出海术”叹为观止。更为蹊跷的是,这些股权转让事宜在龙湖招股书“公司历史、重组”栏中均无踪影。只有重庆佳辰公司于2005年才更名为“重庆龙湖企业拓展有限公司”等寥寥数笔介绍。
从首战告捷的龙湖南苑,到两年后的南苑,再到凭借“北城天街”进入商业地产领域,龙湖地产在短短的5年间就成为了重庆地产界的标杆企业之一。在这期间,近20位中央、部委及外省(市)重要官员都曾在当地领导的陪同下视察龙湖项目。
龙湖俨然成了当地政府的宠儿。最典型的例证莫过于2008年全球金融危机期间,除了上市计划被迫延后外,其并没有受到太大冲击,在重庆的市场份额反而从上一年的6%升至9%,销售收入也增长了16%。
“金融危机吓了我们一跳。”吴亚军在接受一家重庆当地媒体记者采访时说,“一百多年的公司说倒就倒了(指美国雷曼兄弟),我担心哪一天我们也被撞倒了,挺紧张。还好我们手头还有钱,负债在可接受范围内……”龙湖彼时主要做的应对策略是1个月内完成所有项目的预算调整。不过吴亚军也提到,庆幸当地银行没有“雨天收伞”。
龙湖在度过金融危机之后继续蒸蒸日上。2009年,龙湖的平均售价由上一年的不足5000元人民币升至逾9000元人民币,销售收入超过110亿元人民币,增幅超过150%,土地储备超过2500万平方米,主要城市为重庆、北京、成都、西安,若加上上市后及今年一季度新进入的杭州、青岛、无锡、常州、大连等地,龙湖在全国11个城市都有项目。
重庆地产界对龙湖的看法则趋于两极化,一些“外来者”甚至私底下称要“拆解龙湖”,而本地的一家地产企业却在当地一家媒体打出半版的广告,赫然称“向龙湖地产学习”。
知人 自知 胜人 自胜
老子在《道德经》中有言:“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。”吴亚军,常以此激励自己。
2010年11月底,吴亚军带着高管团队拜访阿里巴巴、绿城地产。会谈结束后,绿城地产准备酒席宴请,却被婉拒,吴亚军认为,喝酒吃饭容易使人意志消沉。她曾和另外两个公司高管在公司附近的小面摊,三人吃一顿饭只花了9元钱。龙湖的员工透露,吴亚军不愿意大吃大喝的另外一个重要原因是担心浪费时间。
听起来有些吝啬的吴亚军却对员工十分慷慨。上市前,吴亚军豪爽地对员工“论功行赏”。2007年11月30日至2009年7月31日,龙湖地产实行了股份奖励计划,%的股份分给550个员工。龙湖地产每年的员工薪水支出均上亿,。2006-2009年的3年半时间内,吴亚军支付给了员工(包括董事酬金)。未来,龙湖的股权期权激励计划可能会惠及中低层员工。 但吴亚军的薪金并不比其他主要管理人员高。“我不敢说龙湖的高管是薪酬最高的,但是龙湖或许是所有地产公司中,权力距离最短的公司,大家很平等。”龙湖一位高管对本报记者说。吴亚军常常让大家向一个曾经冲她摔过电话的人学等、反对搞特权的吴亚军,迄今为止一直在一间十几平米的办公室里办公。和其它高管区别的是,吴亚军的办公室只有一个小窗户,而靠窗户附近的工位都留给了普通员工。
也许在成功者的身上可以找到许多相似的特点,聪明、坚韧、刻苦、有悟性……龙湖执行董事秦力洪如是列举,但吴亚军成功后依然保持了本色。“这才是她最大的不同。”秦力洪说。一名同行则如是形容吴亚军:有宏图大志,有男人的魄力,同时又很细腻,心态好;头发长,见识也长……
吴亚军经常每天工作12至15个小时,没有休息日。她说她最大的爱好是工作。2008年吴亚军出差200多来回。不过在今年,为了陪即将出国留学的女儿,吴亚军破例休了年假。
吴亚军擅于学习、勤于学习,有关地产业务的所有知识她都想掌握。她甚至可以说出,什么样的土壤适合种什么样的花草,密度多少,怎样搭配出层次,搭配什么花草树木能够既美观,又实用,甚至用多少号钢筋等等。龙湖人评价说, 吴亚军在园林、户型乃至工程方面的造诣,并不亚于各领域的专业人士。
1997年,抱着“先做好,再做大”的决心,龙湖董事长吴亚军曾南下深圳“求学”万科董事长王石。十三年后,龙湖在某些方面甚至超越了万科。一位房地产信息化开发经理研究发现,万科成本系统的数据误差在10%左右,而龙湖新的成本系统,误差不超过1%,销售金额可以精确到个位。
2009年11月19日,龙湖地产在香