汽车渠道销售网建设及管理办法.docx

濮阳市气车销售有（总经司
办）文件
濮阳XX【201】第号 ☆
董事长：
濮阳会渠道销售网建设及管理办法
一、 渠道建设的目的
肯定渠道的建设方案，对区域的销售商进行规范式的指导， 从而扩大XX汽车品牌及濮阳市XX汽车销售有限公濮阳市气车销售有（总经司
办）文件
濮阳XX【201】第号 ☆
董事长：
濮阳会渠道销售网建设及管理办法
一、 渠道建设的目的
肯定渠道的建设方案，对区域的销售商进行规范式的指导， 从而扩大XX汽车品牌及濮阳市XX汽车销售有限公司在该地域 的影响力。
二、 针对对象
区域经销商及销售人员
三、 渠道建设原则
完善区域建设，扩大其覆盖率，提高管理和销售能 力。
按照管辖区域内的市场情形及人口数量为主轴进行
区域网点的建设，做到地域覆盖，销售无盲区。
有序、合理的进行渠道的开发与整合，提高渠道经 销商的质量，淘汰无效经销商，增强有效经销商的比率。
统一销售价钱，避免区域内出现价钱战，以防对市 场造成负面影响。对违规的区域要做出合理的教诲和惩罚。
增强对经销商的管理，突出品牌形象。
增强对经销商销售人员培训，上岗标准依照XX汽 车4S店销售人员标准执行。
培育区域经销商忠诚度，利益捆绑，避免不踊跃、 不进取的情形出现和优秀经销商的流失。
重视区域经销商的影响力，适当组织经销商在所辖 区域进行展示和宣传工作，并做好意向客户的记录管理。
四、渠道经销商管理办法
店面形象
要有独立的展位，统一的门头标识、背景墙（能突显品牌 价值的背景图案、销售电话、救援电话、地址、名头）、立标、 展架、宣传彩页、名片、服装和洽谈区域。
市场价钱管控
为更好的管控市场，提高一路的利益，区域经销商与XX 汽车4S店之间产生的利润依照返利的形式进行结算，具体形式 按当月的销售政策决定。区域经销商要严格依照XX汽车4S 店指定的销售标准和销售价钱去执行，违规者依照其违规行为 的严峻性进行评估。低于规定销售价钱销售按销售差价的100% 在经销商返利种扣除，情节严峻且对市场造成不良影响的取"肖 该经销商在该地域的销售代理权。
奖励机制
为提高销量，激发区域经销商的销售热情。经销商逾额完 成月任务、季度任务和年销售任务的情形下进行不同的奖励， 从而增强区域经销商对XX汽车的忠诚度。
日常管理标准
一、 展厅环境整洁，展车整备整齐及完好无损。
二、 完成客户进店量、留存量、意向客户、订车客户和购 车客户的信息的统计并提交给渠道管理人员。
3、 做好留存信息客户的关切。
4、 确保真实有效的客户信息，严防虚假信息。
五、 及时与渠道领导沟通了解其现有车型，使销售简单化。
六、 紧密配合渠道领导，确保各项工作的顺利开展。
7、通过对市场的销售分析，完成XX汽车4S店制定的年 销售任务、季销售任务和月销售任务。
八、 对已购车进行追踪回访，提高服务质量并挖掘潜在购 车需求。
九、 XX汽车4S店将不按期对所在经销商处车辆进行检查， 经销商要给予配合。
代理保证
（甲方：濮阳XX乙方：区域经销商）
1、 甲乙两边签定合同生效后，乙方要完成甲方在该地
域符合厂家标准的指定运营、推行、销售等目标，如未达到标
准甲方有权提出整改或终止合同。
2、 乙方的代理权只在授权区域生效，不能在其他已授