促销人员培训成功促销自己.doc

促销人员培训
促销艺术篇：成功促销自己
专项一：促销是什么
什么是促销
什么是促销呢？促销涉及两个方面的含义：
一方面是协助厂家发售产品；
另一方面是协助消费者满足需求。
例如，顾客的目的是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的不同样，结局的差别就非常大。如果你打算在这个职业上有所收获，你就必须谨慎考虑你的起点。
　　人们都可以看到，像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些公司，她们的促销人员在进入这些公司之前，和其她人并没有什么区别，然而为什么这些人可以比较容易获得成功呢？
　　一方面，这些公司在长期的发展过程中，积累了一套适合社会发展的运作模式，在这个模式里，不仅可以获得好的业绩，同步还能持续保持它不凡的创新能力。
　　另一方面，这些公司的自我发展能力特别突出。一种新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，并且这些训练是她们凝聚近年经验的精髓，经训练合格后方能有资格成为一线的促销人员。
　　再次，在这些公司，你的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。你不必紧张你的能力没有回报，也不用过度紧张你的职务与否可以提高。
　　像这样的公司并不是非常多，甚至是比较少，判断一种公司与否适合你的发展并不完全考虑上述因素，作为一种准备在营销上有所成就的人，就应当用营销的思路来看待你所面临的选择。
　对一种促销人员来说，判断一种公司与否真正优秀重要是看它的发展能力。如果公司和员工可以同步进步，并且可以予以员工合适的机会，我觉得就值得你在这里一显身手。
在我们的同行中，佼佼者到处都是，我们不紧张没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。
　 2、要成为一名成功的促销人员，必须通过如下三个环节：
　　第一步：促销自己——把自己销售给一家优秀的公司
一、 可以提供更适合顾客的产品
　　 二、 可以提供促销人员展开业务的良好机制。
第二步：经营自己——做优秀的促销人员
无论多么辛苦劳累，促销人员如果不可以把产品卖出去，就不是一种优秀的促销人员。顾客不买账，对手的促销人员却能让产品畅销，相比就成了弱者，就不是优秀的促销人员。 优秀的促销人员具有使顾客满意的技巧。
第三步：提高自己——做成功的促销人员
优秀不等于成功。
　　成功的促销人员不仅让顾客满意，并且让自己满意。
　　成功的促销人员具有让自己满意的艺术。
不管你与否曾经从事过销售工作，从目前开始，你的工作就是将你自己销售给一家优秀的公司。好了，我们一起上路吧！
从目前开始，你是一名促销人员，你的工作就是将你的产品销售出去。那么你究竟销售什么呢？你自己。为了销售你自己，你必须懂得如何找到适合你的最佳工作机会，并懂得如何体现自己，促成交易。这将是你所进行的最简朴的促销。有谁能比你更进一步地理解你的天赋、你的能力以及你的愿望？没有，只有你自己！
专项三：让促销成为您的爱好
1、让工作成为乐趣
你的个人乐趣不能全是你的工作，但是你的工作一定要是你的爱好！
　　诸多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些状况下，这是必须的。例如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们但愿在生活中获得平衡，更好地满足自己，但是工作和享有不应当互相割裂。
　　但是，我们身边的诸多人都把工作仅仅局限在工作的领域中，把工作当成是不得已而为之的事情。
　　多数状况下，把促销工作作为爱好能极大地增进你从销售中所获得的乐趣和满足。这是由于，你将不断学习使销售更有趣更有利可图的新技能。学习可以激发大脑，新知识给我们带来快乐和体验。一旦你发现这点，销售究竟会成为你的爱好。你无需再说服自己工作将给你带来乐趣，两者结合是自然的，迟早会发生。
　　你是在什么状况下选择做促销人员的？如果为了谋生，你从事了你不喜欢的工作，那么分析一下，你为什么不喜欢你目前的工作？也许是由于你不能从中成长起来，没有成就感或者没有乐趣。这种感觉背后是你在这个职业中的能力。如果你真的不擅长你的工作，工作中没有乐趣也就不奇怪了。
　　如果你目前是这样，你只有两种选择：
　　1．换工作，做你喜欢做的事；
　　2．提高业务能力，从中获得更多的快乐。
　　刚开始做业务是一件很辛苦的事情，你对行业不熟悉，对顾客消费习惯不理解，所有的一切都需要你从零开始。你在终端，一天要和十几种甚至几十个潜在顾客交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的回绝，一种月下来你的收入没有丝毫增长。诸多想从事销售工作的人都由于不能忍受开始时的辛苦而转向别的行业。但是，销售的神奇就在于有人借助销售赚大笔大笔的钱，她一定有你没有掌握的技巧，你需要协助和学习。
　　如果你可以明白学习能让自己更专业，让自己成为佼佼者，可以赚到大把的钱，你就会把销售作为爱好。观测促销人员在销售时的