北京万科四季花城开盘前工作汇报(精华版).ppt

北京万科四季花城开盘前工作汇报(精华版)
项目重要工作节点
4月19日万科四季花城正式接电
6月24日临时接待中心正式接访
7月30日万科四季花城国球挑战赛正式开赛
8月11日万科四季花城社区巡展正式开始
8月20日置业顾问考核计出明确需求的为695套。
18
办卡活动楼座需求量统计
129
121
99
34
139
27
80
46
16
4
楼座
需求量
供应量
供求率
供求差
需求排名
2
129
110
117%
-19
7
4
121
88
138%
-33
6
5
99
32
309%
-67
2
6
34
16
213%
-18
4
7
27
27
100%
0
8
8
139
36
386%
-103
1
9
80
36
222%
-44
3
10
46
30
153%
-16
5
11
16
102
16%
+86
9
13
4
88
5%
+84
10
19
办卡活动楼座需求量统计
楼座
办卡需求量
供求率
产品说明会需求量
供求率
变化趋势
2
129
117%
59
54%
+70
4
121
138%
72
82%
+49
5
99
309%
40
125%
+59
6
34
213%
34
213%
0
7
27
100%
18
67%
+9
8
139
386%
77
214%
+62
9
80
222%
22
61%
+58
10
46
153%
20
67%
+26
11
16
16%
9
9%
+7
13
4
5%
2
2%
+2
■2、4、5、8、9的客户数量增加明显，关注比例上升较大。
■现场所有楼座的关注度几乎全部处于上升状态，2-10号楼需求量均超过供应量。
20
办卡活动户型需求细分
楼座
总供应量
楼座需求量细分
需求比例
户型
户型总供应量
户型需求细分
需求比例
2#
110
129
117%
二居
15
13
87%
三居
95
116
122%
4#
88
121
138%
二居
8
8
100%
三居
80
113
141%
5#
32
99
309%
二居
2
2
100%
三居
30
97
323%
6#
16
34
213%
二居
16
34
213%
7#
27
27
100%
二居
27
27
100%
8#
36
139
386%
二居
36
139
386%
9#
36
80
222%
二居
6
17
283%
三居
30
63
210%
10#
30
46
5%
二居
30
46
153%
11#
102
16
117%
二居
15
0
0%
三居
87
16
18%
21
办卡活动客户需求统计
■办卡客户的需求与产品说明会客户的需求基本一致，但与来访客户的需求统计比例相反，而办卡客户的需求更接近客户的真实需求。
■从供应和需求总量上来看，二居仍属供不应求，需求需要向三居转化。
产品说明会客户需求统计
22
办卡活动经济三居楼层需求统计
楼层
楼座
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
2
13
10
18
9
11
17
8
14
6
4
11
4
9
7
10
2
15
17
12
18
4
12
8
9
4
4
8
6
9
17
5
9
14
11
1
2
1
1
2
1
0
4
2
0
0
13
0
1
1
0
0
2
0
0
0
0
0
合计
27
24
38
18
37
54
25
45
26
16
19
排序
5
8
3
10
4
1
7
2
6
11
9
■客户需求楼层前四名为3、5、6、8 层。
■其次为1、9层。
23
办卡活动南北二居楼层需求统计
楼层
楼座
1
2
3
4
5
6
6
19
5
3
4
8
36
58
28
6
6
0
10
19
13