价格企划方案.docx

GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-GEIHUA1688】
价格企划方案
价格企划方案
产品市场定价方案
下面是某企业 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-GEIHUA1688】
价格企划方案
价格企划方案
产品市场定价方案
下面是某企业产品市场定价方案，供读者参考。
方案
名称
××洗发产品定价方案
受控状态
编 号
执行部门
监督部门
考证部门
一、本企业产品定位
①　功能定位为具有去屑、养护功能的洗发水。
②　规格定位为每瓶200ml。
③　质量定位为与知名品牌××公司的产品质量相当。
二、同类产品市场调查分析
为确保此项产品定价合理，成功进行市场运作，我部门针对同类产品（去屑功能、200ml装）及消费者进行了为期三天的市场调查，搜集到许多相关产品的数据，
得出了以下结论。
（一）同类产品价格调查结果分析
经过调查，市场上主要品牌的洗发产品，根据地域的不同，其价格也不相同，具体如下表所示。
不同品牌同类产品市场价格表
品牌
价格范围
品牌
价格范围
A产品
～
E产品
～
B产品

F产品
～
C产品
～
G产品
～
D产品
～
结论
不同的地域同一产品的价格虽不同，～，绝大多数为17～20元。
(二)消费者调查结果分析
①　消费者购买产品时，36%的人注重价格，46%的人注重品牌。因此，我们在产品上市前着重做好产品的广告宣传，争取获得“品牌效应”，同时顾及产品的价格。
②　消费者使用产品时，其价格在17元以上的占50%，价格在13～16元的占30%。因此，我们的产品可以将价格定为13～。
③　消费者选购产品时，50%的人对包装持不在乎态度。因此，我们对产品的包装不用下大力气，以控制产品成本为原则。
④　38%的消费者在打折的情况下愿意购买新产品，而且有60%的消费者愿意在商场内的促销点购买。60%～。因此，我们产品的定价可在17～20元，而且打折促销时间段的价格可以定位于13
.5～。
⑤　消费者在选择产品时，有38%的人受广告的影响，42%的人不受广告的影响。因此，我们的产品上市前应多搞打折促销活动，激发消费者的购买欲望，使之关注产品，从而忠诚于我们的产品。