房产项目营销推广费用预算完整版.docx

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房产项目营销推广费用预算
房地产项目推广要点
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、推广费用 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
房产项目营销推广费用预算
房地产项目推广要点
1、卖点提炼
2、项目总体形象设计
3、推广费用预算
4、现场包装方案
5、制定销鄄呗/span>
6、制定推广策略
7、营销工作总体时间表
一、卖点提炼
即分析总结项目所具有的特点，经过提炼形成对客户具有吸引力的产品诉求。这种特点不一定是产品特有的，但必须是鲜明的。一般而言，会从地段、产品、附加值三个层面进行提炼、总结。
例如：
地段：交通条件、配套资源、自然人文景观、未来远景规划等
产品：建筑风格、园林特点、配套设施、户型、价格、新型建材、工艺等
附加值：开发商、代理商、建筑设计单位、景观设计单位、物业公司、承建单位、产品概念、倡导的生活方式等
二、项目总体形象设计
形象支撑的要素---------------产品概念
产品概念是用有意义的消费者术语进行表述的对产品的构思-------菲利普 科特勒
形象表现系统-----------案名、LOGO、标准色、形象推广语
三、推广费用预算
基本步骤：
（一）确定推广费用占整体销售额的比例
（二）确定各主要费用项目的预算比例（现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用）
（三）确定各推广阶段推广费用的预算比例（蓄客期、强销期、持续期、衰退期）
（四）确定各推广阶段内各项费用的详细预算
四、现场包装方案
例如：
户外POP----如何选择
工地围板----如何体现项目特色、选择什么卖点
售楼部设计方案
样板房设计的选择及设计方案-----选择什么户型、何种装修风格
景观样板段的选择及设计方案
看房通道的设计
五、制定销售策略
（一）销售次序：选择各产品入市顺序
（二）入市时机的选择：
1、避开竞争高峰，抢占先机
2、迎合热点事件，借题发挥
3、与竞争对手同时发售
4、与工程进度相关
（三）销售目标：根据开发单位工作进度及资金需求
（四）价格策略
在制定价格策略时，一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、
销售周期、销售节奏等方面综合考虑，从而保证其价格策略即结合市场，又结合开发商的战略。