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理财市场高飞“燕”
刘燎原 刘洪海 古城襄樊普通人心目中,她有点“神秘”,因为她是第一个在襄樊主流媒体上定期为全市人民讲解理财知识的国际金融理财师,是她让古城百姓对“理财”这个名词从陌生到开始有所了解,有所关注。
在襄樊理财市场高飞“燕”
刘燎原 刘洪海 古城襄樊普通人心目中,她有点“神秘”,因为她是第一个在襄樊主流媒体上定期为全市人民讲解理财知识的国际金融理财师,是她让古城百姓对“理财”这个名词从陌生到开始有所了解,有所关注。
在襄樊银行界中,她有点“神奇”,因为她是第一个管理维护个人客户资产过亿元的个人客户经理。
这个展翅翱翔于“理财”这个新兴市场领域的“神奇”之人,就是工商银行襄樊市分行唯一的一名国际金融理财师、长征路支行贵宾理财中心客户经理――徐燕。


“让客户的资产增值是硬道理”――客户们因此口口相传“要理财,找徐燕”

具有东方女性传统美丽的年轻姑娘徐燕,有一张秀美的脸庞,一双清澈的大眼睛仿佛向人们诉说着纯净和真诚,一对浅浅的酒窝写满了幸福和快乐。
但作为一名金融理财师,徐燕清楚,不管人长得有多美,气质有多好,名头有多响,客户们只对一点感兴趣――就是看你能不能为其设计合理的理财方案。因此,从担任专职客户经理第一天起,徐燕就告诫自己,要想取得客户的信任,就必须把“帮客户赚钱”作为自己的第一工作目标,以“让客户的资产在自己的打理下实现增值”为天职。
2005年年初,徐燕以扎实的理论功底和高度的职业敏感性判断到,股市即将迎来一次大的上升行情,这必将给基金市场带来一波巨大的赚钱效应。因此,从年初开始她即向自己的客户们大力推介工商银行代售的各种基金产品,尤其是一些激进性产品。以后的事实在印证她准确判断的同时,也给她的客户们带来了巨大的惊喜,凡是委托她理财的客户们,个个都赚得盆满钵满,少则翻了一番,多的则翻到两番甚至更多。
但徐燕在客户中间、在整个襄樊理财业界的名气逐渐大起来还不是这时候,而是自2007年下半年中国资本市场开始波动之后。
2007年6月份,正是全国人民排队买基金的时候,有三位客户从襄樊人民广播电台听到徐燕理财讲课后,慕名找到徐燕要买基金。但徐燕凭借职业的敏感性感觉到当时基金市场的风险已经很大,转而向他们详细介绍了工商银行的纸黄金业务,通过对黄金市场的全面分析和进一步看涨的走势预测,使他们对纸黄金业务产生了浓厚的兴趣,三个人当即决定每人买500克,先感受一下。在以后近半年的时间里,徐燕坚持每周给他们发一条短信报告金价,并建议其逐渐增仓。到2007年12月底,徐燕看到他们已获利近50%,于是及时建议获利出仓,落袋为安。而这三位客户身边的许多朋友在当时却买了基金,由于股市的暴跌大多被套牢,至今仍无法解套。现在,这三位客户一直将270万元资金放在徐燕所在的理财中心,不仅成为她的“铁杆客户”,并且逢人就说“要理财,找徐燕”。
从此,“要理财,找徐燕”开始在投资者中流传,慕名而来找徐燕理财的人更多了,徐燕的客户群开始激增。到2007年年底,她一人管理维护的个人客户已达400多人,资产超过8000万元,比很多同业的一个中等规模的网点还要多;到2008年6月底,她的客户已达500多人,资产一举突破亿元大关,达到10600万