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经销商奖项名称设置
篇一：经销商嘉奖方案
一般作台阶返利要求办事处经理对每个经销商的经营状况相当熟识
限期发货嘉奖：无论是家电行业还是建材行业，经销商都喜爱月未最终几天打款发货企业可以设置限期发货嘉奖比方，缺乏是什么？
实物返利：经销商进货时，按肯定比例赠送实物不过经销商参加实物返利的促销时，企业最好设置不同的台阶由于市场上不同经销商的实力差距较大
针对消费者促销：礼品促销、抽奖促销、以旧换新促销、会员促销、嬉戏促销、试用促销、积点促销、联合促销、降价促销、限期抢购促销等（有兴趣的读者可用百度搜寻拙文《针对消费者的销售促进十三招》）
消化老品、滞销品库存，优化库存构造为目的
：目标肯定是详细的、量化的、可衡量的，便于进展投入产出分析和评估促销效果不同的促销策略与促销方法，对应的可衡量的目标不一样如促销的目标是为了单纯的让渠道完成任务，则目标明显是销售完成率如为了提高新品的销售占比，则目标可以设定为新品销售占比率渠道促销最常见的目标包括：销售完成率、同比增长率、市场占有率、库存构造、零售完成率、投入产出比、经销商营利率等
渠道促销时间跨度以1-3月为宜；
人员支持：支持专职导购员或临时导购员，或者赐予导购员销售提成方面的支持


(When?)：渠道促销的筹划一般没有时间限制但对于明年渠道促销来说，原则上应做好如下几点：
完成月度（或阶段性、年度）销售为首要目的与最终目的
安康网络，实现市场的良性、稳定进展为目的
(Why?)：筹划何种渠道促销，首先是基于促销的目的其次是当地市场面临的主要困难、区域市场特性、客户特性一般而言，渠道促销的筹划一般基于以下四个目的：
阶段嘉奖（季度、年度嘉奖）：对完成年度销售目标的经销商赐予现金或实物返利最好不明确返利的详细比例对表现精彩的经销商嘉奖现金或汽车、高级家电等重奖在嘉奖的同时要宣传成经销商的业绩和推广模式，以刺激其他经销商的效仿
帮助饰品及POP安置到位：促销活动前，对衬托卖场气氛的POP、工程商品、装饰品进展总体调整，便其全部到位并调整至最正确
对重点商品进展重点展现调整：针对促销主题，对组织促销的工程商品进展重点展现，突出促销的卖场气氛重点展现时，应留意展现的形式与卖场的整体气氛相适应
：整个促销活动估计将投入多少？估计将给企业带来多大的效果？分析是否值得去做？
(What?) ：做什么样的渠道促销，没有固定的方法渠道促销的方式方法多种多样不过，大至可分为销售型促销与市场型促销（一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以嘉奖返点为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显而市场型促销以完成销售额为最终目的—不是唯一目的，以市场的治理工作、市场根底投入、培训导购、终端建立、卖场活性化、现场促销、市场讨论等为手段，以市场的良性建康进展为结果长期效果显著）


(How?)：假如说做什么？（WHAT）还只是打算渠道促销的方向，那么“如何完成”则打算促销的详细策略、达成的方法、有效的保障措施、奖惩措施、投入预算、
市场推广活动支持：家装设计师推广、户外推广、小区推广、建材市场现场秀活动、展会支持等
促销备货
广告投入：当地媒体、户外、车体、建材市场DM广告等支持
新货配额：当有新产品上市时，要求经销商在经销老产品的同时，必需按规定的量进销新产品，以促进新产品快速进入市常此方式的使用时机也应当是老产品的销售旺季
市场支持嘉奖金：将渠道嘉奖变成给经销商的终端建立投入或区域广告投入或推广活动的投入
三、市场型促销的手段与方法较多，主要有：
哪类产品？
竞争对手的干扰：有哪些竞争品牌及产品对我司造成影响？


：达成目标解决问题的方法其实是对促销方法的概括是“言简意赅”的方法
渠道层面：渠道秩序问题？渠道构造问题？渠道运营问题？（营利率？产出率？终端绩效？导购问题？渠道质量问