采购谈判实用手册.pdf

: .
他也达成了一笔不错的交易
● 牢记双赢观念●范列：
某个单品的包装变了，你寻求将所有旧库存退还给供应商的可能性。无
论如何，供应商拒绝你的要求但同意给你赞助金，使你得以打折处理存
货。如果赞助金额够大可供你作诱人的折扣，你可以考虑接受并由此来
增加营业额。增 加 要 求
● 要求，得到越到。
● 例如：
*对供应商而言，要求针对三个不同的要求达到 3%+2%+5%的折扣要比对同一个要求达到 10%折
扣要容易接受。
● 对每个要求举出一至二个理由：
*理由明确
让供应商明白你的意思。若有任何疑问，马上询问，避免误解
对每个条件说明
*不要对每个要求进行过多的解释，解释越多，理由越薄弱 : .
谈 判 : .
谈 判 : .
培 训课程：谈判
目的：
––––––使用正确的策略和方法，轻松、巧妙实现我们的目标
训练课程结束后，你将有能力做到：
1、 进行事前规划
2、 运用有效的方式
3、 坚定成功的信心
有关人员
––––助理、组长以上人员
训练方式 训练者
–投影胶片 –小组讨论 –互动式 –处长、主管
时间
–15小时 : .
谈