长尾理论含义及案例资料.doc

长尾理论:
长尾所波及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,进而使冷门不再冷门。
长尾理论(TheLongTail是网络时代盛行的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾
长尾理论:
长尾所波及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,进而使冷门不再冷门。
长尾理论(TheLongTail是网络时代盛行的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储藏流通展示的场所和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都能够进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何从前看似需求极低的产品,只需有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占有的共同市场份额,能够和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:
1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的
“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小公司和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广
告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过能够打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再遥不可及,它是自助的,价廉的,谁都能够做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google当前有一半的生意来自这些小网站而不是搜寻结果中放置的广告。数
以百万计的中小公司代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,唯恐谁
也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板
1974年建立的ZARA,近几年异军突起,打破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?
一般剖析ZARA成功的原因大概是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独到营销价钱策略等。实际上至关重要的环节是ZARA的敏捷供给链系统,大大提高了ZARA的前导时间。前导时间是从
设计到把成衣摆在柜台上销售的时间。中国服饰业一般为6~9个月,国际名牌一般可到120天,而ZARA最厉害时最短只有7天,一般为12天。这是拥有决定意义的
12天。ZARA之敏捷供给链所展现出来的韵律,使得有“世界工厂”之称的中国黯然失色。一些国际服饰品牌巨头明知ZARA厉害,就是学不来,模拟不了。
ZARA一年中大概推出12000种时装,而每一款时装的量一般不大。即便是畅
销款式,ZARA也只供给有限的数量,经常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了
也不补货。一如邮票的限量刊行提升了集邮品的价值,ZARA经过这种“制造短缺”的方式,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,ZARA实现了经济规模的打破。
ZARA有近400名设计师,这些设计师是典型的空中飞人,他们经常坐飞机穿梭于