网络营销考察卷.doc

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姓名:_____________ 学号:_______________ 班级:______________ 得分______________
宣城职业技术学院2008~2009学年第二学期期末考试
《网络营销》(开卷)
适用班级:
试题号
一
二
三
四
合计
得分
阅卷人

得分
阅卷人
一、单项选择题(10题,每题2分,共20分)
电子商务在中国的发展
2005年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场,寻求更加稳定的个性化需求,小处着眼,成为了如今电子商务发展的一大看点,现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。
日前,北京八佰拜(800buy)互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域,开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶级珠宝饰品为主的电子商务网站———“800buy珠宝新天地”()。而他们的目标人群就是20~35岁之间比较成功的年轻人士。
在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天,“800buy珠宝新天地”为什么会想到逆流而上,在网上销售名贵珠宝和手表呢?“在我看来,中国的市场非常大,只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜CEO张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中,一些先驱用户是以学生为主体的,伴随着最近5-7年互联网的发展以及经济的发展,这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期,。这部分中产阶级的快速成长,说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”
据了解,800buy珠宝新天地在推出1个月来运营的情况非常好,每月的营业额在1000万元以上,,这在BtoC网站纯粹个人消费历史上尚属首例。
[问题]
(1)八百拜市场细分的依据是什么? 选定的目标市场是什么?八百拜的市场定位是什么?
(2)设想你作为八百拜的CEO,下一步你将采取何种营销策略?
得分
阅卷人
二、填空题(14空,每空1分,共14分)
玩转网络广告 Nokia3510媒体投放策略分析
在今年的亚太地区最权威的网络广告评奖赛事———第四届金手指网络广告大赛上,Nokia3510广告勇夺“最佳品牌行销”银手指奖。
大赛评委、上海师范大学广告系和网络传播系主任金定海先生评价说,网络广告的发展必将越来越成熟和广泛,因其强大的互动性,可以与消费者进行深入的沟通,从而充分地传达产品特征和品牌个性以及在其背后所包含的内涵。
媒介选择:为何选择网络媒体?
———短短15秒的电视广告,无法让观众深刻地了解手机的多种功能
诺基亚以“3”打头的手机,一般都是以年轻人为目标对象的时尚产品,“3510”属于诺基亚在2002年推出的“真我风采”系列里的一款手机,产品目标消费群定位在18岁至25岁的大学生和时尚白领阶层。
此前,Nokia3510曾发布一个主题为“友趣乐不停”的15秒电视广告。广告表现一群年轻人在迪厅中欢乐劲舞,舞跳正酣,迪厅突然停电,正在劲舞的年轻人毫不在意,拿出Nokia3510,在“3510