保险公司一季度个险营销经营分析及二季度工作部署计划30页 (2).ppt

一季度个险营销经营分析
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整体业务分析
业务指标分析
目录
人力指标分析
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截止2010年3月31日,XX分公司当月累计完成规一季度个险营销经营分析
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整体业务分析
业务指标分析
目录
人力指标分析
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截止2010年3月31日,XX分公司当月累计完成规模保费167万元,标保116万元,达成率当月系统排名第四;全年累计完成规模保费收入363万元,年累计保费达成率25%。
整体保费达成情况
XX3月达成率系统
排名第四
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与兄弟机构对比
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与兄弟机构对比
整体业务分析
业务指标分析
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人力指标分析
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一季度任务189万元
一季度达成299万元
季度达成率158%
年度任务1200万元
年累计标保299万元
年度任务达成率25%
业务达成情况
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营销服务部保费分析
XX本部目前是除上海之外全国最好的本部,XX名列全国
营销服务部前10名,XX名列全国前20名!
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一季度保费贡献度
保费贡献度
人力贡献度
人力的贡献度与保费的贡献度成正比!
结论:架构决定一切!
与3000P人力的关系
XX分公司本部90%的保费是3000P人力创造的!3000P人力
对于我们来说至关重要!
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与3000P人力的关系
3000P人力占比提升的空间非常大,如提高到20%,每个月
可多创造16万的保费,如提升到25%,可多创造32万的保费!
1、宣导、突出业务底薪利益;
2、建立3000人力俱乐部;
3、结合“XX之星”持续做3000的人员照片上墙,形
成习惯;
4、关注达成,注意荣誉奖励,提供分享平台;
5、做好3000P产品组合;
6、做好报表的预警支撑;
7、激励方案打在3000P人力;
8、建立从中支到各营业区、部自己的3000人力追踪
小组。
3000P人力推动方法
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险种结构分析(1-2月)
要求本部卖火璀璨,卖透财富,卖顺幸福!
险种结构分析(1-2月)
高件数、低件均
中件数、中件均
中件数、高件均
中件数、高件均
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保障+少儿型-XX、XX
高佣金、高受众
活动率、稳定中低产能和新人
团队稳定与建设
养老+理财型-、XX100、XX
高受众、高技巧
中等活动率、稳定中高产能
推高与固化保费平台
让合适的员工销售合适的产品给合适的客户
理财型-XX、XX
高保费、特定受众
较低活动率、稳定中高产能、推动绩优
推动保费增量平台
产品推动分析
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本部以XX的推动,机构以XX的推动带
来规模保费增量,支持100%达成规模保费目标!
保持XX、XX的正常业绩平台!
---XX、XX是拉动活动率的根本;
---XX、XX是聘才考核达标的根本;
---XX、XX是队伍收入提升的根本!
产品推动策略
整体业务分析
业务指标分析
目录
人力指标分析
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人力发展现状
XX区、XX区新人增长快速!XX区需加油!
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人力发展现状
部经理层级增员不够,导致聘才和红色之旅的达成出现问题!
XX区
经理14人
高级主任11人
业务主任72人
XX部
高级主任1人
主任3人
XX
高级主任2人
主任6人
X
高级主任1人
主任6人
XX
高级主任1人
主任6人
X
高级主任0人
主任3人
XX
高级主任1人
主任7人
XX
高级主任1人
主任6人
XX
高级主任0人
主任7人
X
高级主任1人
主任6人
XXX
高级主任1人
主任6人
XX
高级主任1人
主任6人
X
高级主任0人
主任3人
XX
高级主任0人
主任6人
XX
高级主任1人
主任1人
本部营业区架构
部组数超编2个部门
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XX区
经理8人
高级主任7人
业务主任46人
XX
高级主任1人
主任7人
X