渠道拓客方案
一、客户维度分析
1、居住区域:根据一季度1-4月份来访客户及认购商铺情况分析,一季度渠道共计产生来访203组,
其中商铺客户69组;客户分布房山、丰台、海淀居多。如图:
客户居住区域
房山丰台海淀大兴朝阳石景山
渠道拓客方案
一、客户维度分析
1、居住区域:根据一季度1-4月份来访客户及认购商铺情况分析,一季度渠道共计产生来访203组,
其中商铺客户69组;客户分布房山、丰台、海淀居多。如图:
客户居住区域
房山丰台海淀大兴朝阳石景山
5%4%4%
42%
17%
28%
2、工作区域及工作行业:从一季度渠道总来访进行分析得出,
工作区域占比最多的分别是:房山(77)、丰台(61)、海淀(36)
工作行业占比最多的分别是:个体(58)、自由(43)
客户工作区域客户工作行业
房山丰台海淀
60
大兴朝阳石景山50
40
18%6%4%30
20
4%10
0
30%
38%
3、阶段成效数据
来访渠道竞品拦截派单电开门店端口
来访数量9633292619
成交套数30110
根据一季度渠道各组数据分析,现阶段商铺销售最为直接的客户来访渠道分别为:电开、门店、
竞品拦截;所以渠道组下阶段实行有效渠道深做,同时并及时开发新的渠道资源如独立经纪人拓展。
以下针对于E天地渠道进行目标量化说明及有效执行方案。如下:
二、门店组目标量化及执行方案
(一)任务目标(70组客户来访)
自2015年6月1日起至2015年6月30日内完成。
(二)实施方案1、工作时间:早上9:00-----18:00
2、工作目标:门店拓客(30组)、竞品拦截(30组),共计产生来访60组。
3、拓店说明:针对优质二手房地产公司进行有效评估、分析、拓展,形有效
展进行合作,增加客户到访数量,目标量化,责任到人。并结合
项成交来访客户区域进行划分,拓展覆盖面广、且资质良好的
中介公司。渠道组根据拓店分析地图,划分出个人拓展区域,
形成定时定量的拓展模式,对未合作的公司进行有效拓展,对
合作公司进行有针对性的维护。每周每人走访门店30家,沟通
纪人20位,获取名片不低于20张,每周每人形成有效到访4组
并且在每天晚会做拓展分享,遇到问题及时提出,及时解决。
4、门店筛选
公司名称店面数量所属地区分布区域
恒信欣居4房山碧波园、长阳半岛、加州
中昊家业3丰台郭公庄、丰台科技园
源诚房产3房山伟业、西潞园、长阳半岛
昊鑫房产7房山房山城关、燕山
中远信和3房山徜徉集社区、广阳城
晨建顺8房山良乡西门、长阳加州、长阳半岛
快乐家家2房山绿城百合社区、窦店城建琨廷
凯利门12房山良乡西门、长阳加州、长阳半岛
5、门店目标量化:根据半年的门店来访数据分析,制定出以下拓展量化目标。
人员分配李英杰王超总考核目标
负晨建顺房产恒信欣居
责中远信和源诚房产
门凯利门中昊家业30组
店快乐家家昊鑫房产
周来访达成4组4组
月来访达成15组15组
门店拓展奖惩制度
拓展人员王超李英杰
个人目标15组
完成月访目标1000元(完成15组基础目标,来访最高者得)
未完成月访目标未完成个人基础目标,罚款200元6、门店激励制度
经纪人:现阶段门店经纪人带看
地产渠道专员激励措施 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
