市场细分和目标市场战略.ppt

市场细分和目标市场战略
案例分析:左撇子工具店
左撇子要使用左手工具,如镰刀、木锯、高尔夫球棒
德国人口七千万,11%是左撇子
德国人认为自己动手干活是一种享受
德国人公私比较分明
左撇子工具店开张后深受欢迎,生意不错,成为当地最大的左
市场细分和目标市场战略
案例分析:左撇子工具店
左撇子要使用左手工具,如镰刀、木锯、高尔夫球棒
德国人口七千万,11%是左撇子
德国人认为自己动手干活是一种享受
德国人公私比较分明
左撇子工具店开张后深受欢迎,生意不错,成为当地最大的左撇子工具商店。
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要点分析:
请对案例进行分析:
从什么角度细分(划分)市场的?
该店的目标市场(即顾客)是谁?
该店的市场定位如何?
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第一节市场细分
意义
标准
方法
麦卡锡的七步细分法
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一、市场细分涵义;
从消费者需求差异出发划分市场,把一个大市场划分为若干个相似小市场的过程。
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案例提问
我国有哪四大菜系?
四大菜系划分的依据是什么?
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提示:
菜系划分的答案:
我国的四大菜系:
川
粤
杨
鲁
划分依据:
人们的口味
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二、了解市场细分的意义
有利于发掘最佳市场机会
有利于上市产品适销对路
有利于制定营销策略
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1、有利于发掘最佳市场机会
通过细分,企业可以寻找目前市场上的空白点,即了解现有市场上有哪些消费需求没有得到满足,如果企业能够满足这些消费者的需求,则可以以此作为企业的目标市场,这就是市场给予企业的机会。
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案例分析:紫华彩印
目标:
大批量
少品种
高质量
好效益
原因
竞争对手
公司特点
客户需要…
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四、方法
单一因素法
比较简单易行
多种因素法
更有效,更切合实际
综合因素法
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按收入水平的高低来划分服装市场
高档
中档
低档
以年龄来划分玩具市场
婴儿
幼儿
少儿
青年
……
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五、有效的市场细分
l      可衡量性
l      足量性
l      可接近性
l      差异性
l  行动可能性
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第二节目标市场
涵义
目标市场选择
目标市场策略
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一、涵义
在细分市场
的基础上,确
定企业经营活
动中商品、劳
务的消费对象。
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案例分析:随身听的目标市场
S0NY公司开发了新产品“随身听”
选择目标市场
老年人?
中年人?
青年人?
少年儿童?
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二、目标市场选择
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五种选择
产品市场集中化
产品专业化
市场专业化
有选择的专业化
全部市场
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商品123
商品456
商品789
市场市场市场
企业从中单选一个:
1—9中任一细分市场
市场
男女童
123皮鞋
456布鞋商品
789胶鞋
如果选5,属于哪种选择?
企业可用哪句话概括经营行为?
答(提示:本公司为女性
提供各种布鞋。)
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商品123企业从中横着选,如:
商品456123、456或789
商品789
市场市场市场
市场
男女童
123皮鞋
456布鞋商品
789胶鞋
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商品123企业从中竖着选,如:
商品456147、258或369
商品789
市场市场市场
市场
男女童
123皮鞋
456布鞋商品
789胶鞋
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商品123企业从中选:
商品456非横非竖
商品789如选l和5
市场市场市场
市场
男女童
123皮鞋
456布鞋商品
789胶鞋
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商品123企业全选:1至9
商品456
商品789
市场市场市场
市场
男女童
123皮鞋
456布鞋商品
789胶鞋
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趣味讨论:
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