市场细分和目标市场战略.pptx

该【市场细分和目标市场战略 】是由【niuwk】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【市场细分和目标市场战略 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场细分和目标市场战略
市场营销哲学
企业目标和战略
环境分析
消费行为分析
竞争分析
确定产品策略
定价渠道促销
市场调研
市场细分
市场细分
市场选择
市场定位
第1页/共20页
市场细分的作用
发现市场机会
掌握目标市场特点
制定合理营销组合
提高企业竞争能力
第2页/共20页
市场细分理论依据
市场细分是根据消费者的消费需求的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
消费需求存在绝对差异性
形成市场细分的必要性;
消费需求存在相对同质性
形成市场细分的可能性。
第3页/共20页
市场偏好模式图
奶油
奶油
奶油
甜度
甜度
甜度
a同质偏好
b分散偏好
c集群偏好
冰琪琳案例
第4页/共20页
市场细分的标准
地理因素:国家、地区、城市、气候及人口密度等。
发育期、成长期、成熟期和衰退期市场
人口因素:年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育、家庭、民族、宗教等。
高档
中档
低档
老年中年青年
第5页/共20页
市场细分的标准
心理因素:购买动机、价值观、生活方式、追求利益等。
传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型。
行为因素:场合、进入市场程度、使用频率、忠诚(偏好)度。
第6页/共20页
市场细分的原则
□可衡量性□可实现性
□可盈利性□可区分性
第7页/共20页
评价市场细分
细分市场的规模
和增长率
细分市场的
结构吸引力
行业竞争者
潜在进入者
替代品
购买者
供应商
企业目标
和资源
第8页/共20页
选择目标细分市场
目标市场是打算进入的细分市场。
P1
P2
P3
M1M2M3
P1
P2
P3
M1M2M3
P1
P2
P3
M1M2M3
P1
P2
P3
M1M2M3
P1
P2
P3
M1M2M3
市场集中化
产品专业化
市场专业化
选择专业化
市场全面化
第9页/共20页