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圣象的绿色舞蹈
陈阳目前房地产市场已不能用“低迷”形容,只能说是异常复杂。既不能猛涨也不能猛跌,保障房计划、限购等等,宏观调控让市场充满了变数。而与房地产行业密切相关的地板行业,棋应该如何下?
木地板说起来是个小行业。在铺装材料市场中木圣象的绿色舞蹈
陈阳目前房地产市场已不能用“低迷”形容,只能说是异常复杂。既不能猛涨也不能猛跌,保障房计划、限购等等,宏观调控让市场充满了变数。而与房地产行业密切相关的地板行业,棋应该如何下?
木地板说起来是个小行业。在铺装材料市场中木地板只占了三成左右,其他的被地毯、地板砖等占据。,约550亿元,比木门800多亿元的市场规模小。
圣象从做强化木地板起家,通过反向OEM,夯实品质基础,强化品牌运作,自建专卖店体系,从近5000家木地板企业中脱颖而出。然而,面对日益纷繁复杂的经济形势,圣象如何继续保持自己的竞争优势?
体系化竞争
圣象企划部总经理陈治华说,国内木地板行业的发展分为三个阶段:第一个阶段是1995年之前,木地板行业没什么品牌,木地板的销售和安装控制在木工的手中。第二个阶段,从1995年到2007年,木地板行业蓬勃发展,涌现出众多品牌,其中圣象被称之为“一头大象带动了一个行业”,无论是品牌专卖,还是安装服务专业化,圣象开行业之先河。第三个阶段,从2008年至今,木地板行业开始分层,个性化需求出现,卖文化、卖奢华的品牌多了,这就意味着木地板行业已经完成了对消费者的功能教育,以生活化为主流。与此同时,中国木地板行业出现了国际化的浪潮。以圣象为代表的民族品牌出口海外,而不再只是OEM出口。
经过多年发展,木地板行业经过一轮轮产品战、价格战、功能战、概念战、规模战、模式战等,已经成为一个充分竞争的行业。虽说竞争越来越激烈,圣象却稳稳地站在行业前列。
“为什么竞争越激烈圣象却越强大,这与圣象的基因比较好有关。”陈治华说,在木地板领域,圣象总是快人一步,在别人忙着构建网络的时候,圣象着手内部管理提升;在别人忙着管理提升的时候,圣象已经在做系统了。更重要的是,圣象多年来苦心经营,构建了一个绿色产业链。
英国著名供应链专家马丁·克里斯托弗说:“市场上只有供应链而没有企业,21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。”
圣象在多年前就开始搭建绿色产业链,从源头的原材料到最终的用户,形成了一个贯通上下游的功能网络结构,现在已经颇具规模。陈治华说,目前圣象的产业链分为七个环节,分别为林业、基材、加工厂、研发、设计、营销和服务,在每个环节都积累了丰富的资源。
2002年,圣象与江苏大亚集团合资组建新的圣象集团公司,从此拥有上游150万亩速生林、8家人造板工厂、8家地板厂,奠定了产业链基础。目前,圣象在俄罗斯、非洲拥有原始森林资源,先后获得韩国KS认证、美国FSC和CARB认证,在美国、欧洲、韩国和香港拥有合资及合作营销公司。圣象板材厂每年的产能为250万立方米,其规模、产能是亚洲最大的。同时,圣象在国内开设了3000家专卖店,拥有8000名安装工人,为消费者提供售后服务。
地板是购买频率低的产品,据估算大概十年更换一次。在对消费者进行问卷调查后,圣象发现,木地板的消费指标排序依次为花色、环保、品牌、价格、服务。而消费者做出木地板购买决策,是非常慎