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优衣库陈列分析报告
UNIQLO’sVMD系统
VMD系统:
VisualMerchandising&Display
VP:VisualPresentation视觉提案
PP:PointPresentation重点提案
IP:I优衣库陈列分析报告
UNIQLO’sVMD系统
VMD系统:
VisualMerchandising&Display
VP:VisualPresentation视觉提案
PP:PointPresentation重点提案
IP:ItemPresentation单品提案
提升平效、
引导顾客购买
方便顾客购买
形象识别
VMD功能:
提升时效
ToWhom?
WhattoBuy?
HowtoBuy?
便捷
快速
快速吸引
快速挑选
快速试穿
快速结账
UNIQLO的VMD系统
VP:VisualPresentation主题陈列
VP,主题陈列,即视觉主题的陈列展示。(视觉提案)
视觉主题是空间在某一时间所围绕展开的话题和题材,传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、流行趋势、销售主题、市场主题和实体货品等信息。
视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。
在空间概念上统领全局。在第一空间传递最有价值的销售讯息。
目标是视觉引人,刺激进店,强化品牌印象。
VP
VP
案例分析
PP:PointPresentation重点陈列
PP,重点提陈列,即针对重要的产品进行视觉的推荐。(重点提案)
同一空间同一时间可能存在众多的重点产品,故亦存在多个重点陈列点。
重点推荐的内容可以是一件产品,也可以是一套产品的组合。
重点推荐的产品应与就近的产品相关联。
重点推荐的产品应符合主动试穿原则。
PP
PP
PP
PP
PP
PP
PP
案例分析
IP:IndividualPresentation单品陈列
IP
IP
IP
IP
IP
IP
IP
PP
PP
IP:单品陈列,满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。(单品提案)
与PP关联,一般包括PP展示的产品,同时展示同系列完整的货品内容;
提供完整的产品款色;
提供完整的尺码选择;
在顾客方便拿取的区域提供完整的货品;
在不方便拿取的区域进行储存规划。
案例分析
UNIQLO’sVMD系统
VMD如何实现顾客自助购买?
顾客消费常规障碍因素:
这是哪个牌子?它主要卖什么?我是不是可以进去看看?
这里有没有我喜欢的类别和款式?
有没有我喜欢的、适合我的颜色?
有没有我能试穿的尺码?
有没有可以搭配的衣服、配件?
多少钱?有没有折扣?
VP+PP
PP
PP+IP
IP
PP+IP
POP
VMD功能策略
UNIQLO的VMD系统
顾客自助购买习惯
关注
兴趣和需求
浏览和选择
试穿
延续选择
确认价格
VMD货架道具系统的设计原则
UNIQLO货架道具的设计特点:
1、可灵活调整位置——移动式;
2、可灵活满足PP或IP的陈列需求,随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形态;
3、可灵活拆卸组合,适应不同的销售空间,方便使用和存储;
4、兼具品牌特质——原木和金属材质,简约设计,符合休闲家居生活形态。
VP:视觉提案
PP:重点提案
IP:单品提案
橱窗+模特+道具+灯光+主题
全身模特+半模+正挂
侧挂+叠装
VMD的产品出样形式:
UNIQLO的店铺设计和货架系统
器架功能:PP/IP重点陈列
展示手法:正挂、侧挂
器架功能:IP单款陈列
展示手法:叠装
器架功能:PP/IP重点陈列或单款陈列
展示手法:正挂、侧挂
器架功能:POP平面传达
传达信息:价格、产品介绍
VMD货架道具系统功能原理说明
①
①
②
②
②
②
③
④
④
UNIQLO’s店铺设计原则
UNIQLO的店铺设计和货架系统
店铺销售面积要尽可能地扩大,提高平效;
控制库房面积,降低库房成本;
与竞争对手比邻选址,获得集群效益;
店铺灯光照明在科学合理的基础上,必须要相对温暖、明亮;
店铺货架道具及固件设备的设计,以VMD和品类空间管理的需求为基础;
所有的材料选择和结构设计遵守最低成本、最合理功能的原则。
店铺面积至少在500平米以上,形成一定的规模效益;
POP信息传达
PointOfPurchase
折扣信息
搭配信息
设计信息
款色信息
流行信息
品类信息
版型信息
价格信息
VMD系统的POP信息传达特点
UNIQLO的VMD系统
POP道具设计
特点:
1、可安装在任何器架之上;
2、可灵活调整尺寸大小