蒙牛南宁分公司
队员:刘达安、韦瑞光、蒋远鹏、
岑静林、韩玉宵
目录
理念
1
公司结构
2
销售战略
5
运营模式
4
公司管理
3
你专注于幸福
的每一个点滴,我
们在专注每一个你。
总经理
公司结构
后勤
市场部
储运部
财务监审部
销售部二
销售部一
库管
司机
采购部
业务
会计
内勤
人事财管部
出纳
SWTO 分析
优势;全球知名品牌
高品质,低价格
信誉度高,知名度高
品牌能力强,消费者信赖
劣势:三聚氰胺事件的爆发,消费者对牛奶的信赖降低
在市场充斥着较多的同质产品
产品利益不够创新
机遇;消费者对健康的需求越来越大,奶制饮品需求量大
消费者收入高,有一定的消费能力
威胁:外部威胁,本地品牌和伊利
价格低的同产品
产品没有独特性,容易被竞争者模仿
消费者的习惯
公司管理
内部管理的具体方案
运行模式(4P)
价格:蒙牛在价格策略上不打价格战,而是通过产品的高质量和差异化来赢得广大消费者的青睐
产品:多样化的牛奶品种,针对多样化的人群有不同的选择。
渠道:扩张式奶源管理、全程式库存管理、多样化配送网络管理、有所侧重的投资物流基础设施。
促销:多买多减
我们的蒙牛产品
营养+
, 臻达营养与美味的更高水准。
奶源+
100%精细管理的集约化牧场,确保源奶可控、可靠、可追溯,我们100%的坚持,只为给您100分的安心。
口感+
先进的脱气工艺,有效去除源奶异味,呈现牛奶更纯粹美味的口感,同时防止氧化,锁住新鲜。
品质+
超100项检测让品质更优质,从源奶到成品,历经100项常规检测+37项抽检项目,确保每一瓶都毫无疏漏,每一滴皆品质上佳
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