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服装电商运营方案
服装电商运营策划方案
一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析
、市场需求之消费者年龄分析:
中国有着近5亿的消费人群,但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作,服装电商运营方案。如果按年龄群体分,可大致分为:6岁以下()、6岁—8岁(约占国内人口比重。4亿)、8岁—45岁()、45岁-60岁()、60岁—75岁(约占人口比例亿)。
、市场需求之消费水平分析:
以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分,那么6岁以下消费群体没有任何经济收入,在服装上自主消费能力基本欠缺,—8岁消费群体中,消费者有一点的经济收入,按照为000元不到。这类消费者月收收入水平大约在00元-000元之间,而每月可用于服装购买消费大约在50元—-45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源,月收入水平大约平均在500元-4500元之间,每月可用于服装购买相关消费大约为50元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入,但因为年龄、衣着
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习惯、身体素质等各方面条件的影响,对于服装的消费相对而言则要少一点。
、市场需求之运作模式分析:公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上,以电子商务为中心,为产品的线上和线下销售全面拓展渠道,以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说,,它有着以下特点:信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。
而在我国,主要的网购群体为大学生和上班族,这类消费者年龄跨度大约在6岁—45岁之间,消费者人数大约在6亿左右,消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上,我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来,在和同类产品的竞争中,我们的优势则可大大提高。综合以上资料,我个人认为我们应该将主要的消费群体锁定在6岁—8岁与8岁-45岁之间,产品研发根据这两个年龄阶段的消费者走。
三、品牌运作分析世纪,产品最大的价值不是其使用价值,而是其品牌价值,品牌运作对于一个企业的发展有着深远的影响.
服装不单单是用于保暖和遮羞,而是一种文化、思想、
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,现在不能统筹的称之为服装,而是有着时装与服装之分。,时装更深层次的阐述着一种独特的文化。谈起服装品牌我们众所周知的有
CHNAEL、BURBERRY、
ARMANI、PRADA、Verasce、D&G、LouisVuitton、Dior、Gucci、Calvin
Klein、ELLE、POLO、三宅一生、高田贤三等等。可以这么说,每一年的服装流行趋势也是这些品牌来决定与带动。这些品牌做的不单单是衣服,而是生活、是文化、,那就是产品源于生活、源于文化或源于思想。它们的品牌价值现在不是能够用价格来衡量的,而是一种无法替代的时装文化,同时对于其后的品牌发展非常大的推动作用。
在我国,只能是一个服装生产代工大国,对于服装的品牌运作和产品研发才刚刚起步。很多的服装品牌都在致力于打造“自己"的品牌,但实质上都做着同一件事,那就是拿着别人的东西改版或改色,要么就稍微加一点小东西让其变样,之后就成了自己的“品牌”。这样的做法屡见不鲜,,只有文化才能不断的传承与发展,盗版和借鉴别人的东西始终都走不了自己的路。
品牌运作我认为是一个企业的最高目标,当一个企业拥
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精品文档有一个举世瞩目的产品品牌时,,在与竞争对手的争夺中,品牌运作也是最容易突显出来的。品牌运作是一个庞大的系统工程,是需要各方面的条件积累的,那么在品牌运作中以下几点是前期必须要确定的.、品牌理念:品牌运作的核心是其品牌理念,品牌理念对产品规划起着重要的作用,规划方案《服装电商运营方案》()。一个好的品牌理念可以帮助产品准确的进行市场定位和制定营销策略。比如:“没有陌生人的世界”是佐丹奴的主打广告语,佐丹奴今天的成功离不开这句人人皆知的品牌理念。国内羽绒服品牌中如波司登的品牌理念为“世界因你而美丽”等等。不单单是服装,其他产品更是注重品牌理念的提升和营销,如王老吉在面临企业倒闭的危急关头,整合资源,调节产品结构,推出了“怕上火就喝王老吉”主打广告,由于准确的品牌定位,在短短年企业年销售额几十亿,一举成为凉茶饮料的
NO.,由此可见,品牌理念对企业的发展和产品的运作有着举足轻重的地位。
、品牌历史:品牌历史是对品牌理念的具体阐述,品牌历史与品牌理念的关系是一个是故事的正文,而另一个则是故事的中心思想或者“标题"。,比如路易威登、迪奥。而有些品牌历史则是对于某个
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故事、思想、文化等的阐述,我很喜欢广州的一个女装品牌,它并不出名,也没有很好的业绩,但是我深刻的记住了它,是因为它的品牌历史。它的品牌历史是讲述一个小提琴艺人流浪者的传奇,一个人流浪在欧洲的土地上,不断的寻求音乐的真理,一生的流浪与际遇就是一个值得一生回忆的故事。
因此,一个好的品牌历史,可以让消费者在经意与不经意间,都能深刻的记住我们的品牌,以达到产品营销和推广的目的。对于品牌历史在此暂不再阐述,因为同样它也是一个严谨的问题,更多的是需要灵感。
、品牌形象:品牌形象包括了LOGO、产品、包装、广告、CIS、VI、推广渠道、推广方式、终端展示等近上百项。一个优秀的品牌,在所有形象上都有着完美的统一性。举个简单的例子,当在大街上看到有人提着一个三色格子纹手提袋时,我们就知道他手里拿的产品肯定是BURBERRY的。品牌形象是一种效果很好的免费推广方式,好的形象展示可以为产品的推广起到推波助澜的作用,反而如果不好的品牌形象示,则有可能毁了这个产品。
在品牌形象的设计上,一定要结合品牌理念、品牌历史、市场环境、消费者、营销战略、推广等各个方面因素。同时要有一个能把握全局的运营者,还需要相当资深的平面设计师、广告策划等。
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四、运作模式分析整体运作思路:消费人群锁定为两部分即6岁—8岁、8岁—45岁,消费者职业为大学生和上班族。在产品优势上做到同类产品价格最低、品质最优、服务最好、保障最全。产品主要依靠电子商务,通过电子商务全方位拓展产品销售渠道,建立销售网络,自主零售以BC(天猫、QQ商城)和淘宝分销、团购、电购为主•大额批发、代理、加盟以BB(阿里巴巴、慧聪网、中国供应商、www。、创业商机网、中国服装网、中国制造网、拿货网、敦煌网等)为主。同时积极开展互联网第三方渠道合作,集一切可利用资源,进行全方位营销。以上图示包括了运作模式和操作平台,此为前期初步规划,如果以上平台都成功拓展,则最少需要-5个月的时间。凡事都有主次之分,对于公司运作前期,不宜大幅度的去全面拓展,应该进行点、线、面的战略思路。也就是说初期将个别平台和渠道作为主要的建设对象,然后当这些平台运作相对成熟的情况下再进行逐步拓展。我个人认为以下平台应为重点:天猫(淘宝商城)、QQ商城、淘宝C店、淘宝分销、拍拍、阿里巴巴.
运作流程图:五、品牌推广分析推广是整个营销中除了产品以外最重要的方面,没有推广,再好的产品都不会进入市常也就是说,产品能不能成功的进入市场推广起着决定性作用,因此推广方案的制定至关
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重要,在此因为很多方面还没有确定,制定相应的推广方案为时过早,就推广思路以下我作为简单阐述。
、充分利用电子商务平台所打通的渠道,进行站内、站外全方位的产品关联推广.
、利用网络、电视、报纸、杂志、广播、广告媒体、广告、画册、官网、VI、
CIS、产品包装等一切可利用资源进行全方位推广。
、整合公司现有渠道资源,进行产品关联推广.
4、事件营销、专业展览、行业评比、时装发布会、订货会、招商、终端展示等一切可利用资源进行推广。
推广原则:快速、全面、低成本、高质量。
我个人认为,品牌推广并不是一件容易的事情,说简单也简单,说难也非常难。很多企业在产品推广中局限于“花重金砸广告”的做法。此方法虽然效果不错,但是在推广的同时极大的增加了产品的成本,要么使产品零售价格不断提高,要么就让企业无利可赚。那么,最有效、而成本最低的推广方式莫过于一种全新的运作理念.
六、电子商务部规划建设分析俗话说,产品来自于市场需求,那么我认为最好的运营模式也应该来自与市场,同时结合产品特征,现代化营销手段而成。比尔盖茨说过,世纪要么电子商务,要么无商可务。的确,电子商务成了企业未来发展的一种趋势,它有着低投
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资、推广快、渠道广、高效率、无区域限制、无市场限制等特点。对于一个新的品牌想快速打入市场,那么电子商务是最好的选择。
公司在发展初期,团队组建和产品研发生产应该同时进行。在团队组建上初期规模不应该迅速扩大,而是尽量寻找能够身兼多职的人才,这样一方面可以减少初期人员成本,二来可以在整体工作流程建设中更方便顺利。以下就团队建设做初步规划。
电子商务部整体规划图上一:青少年校外活动中心07年工作计划下一:保洁工作安全文明措施费第00电商平台运营方案
背景分析与目的:基于移动互联网对“人际关系社交”用户行为改变冲击(竞
品业态也普遍转向PC/移动互联网战场;战略卡位或者电商销售以获取品牌领先优势);保健品与保健营养食品行业线下过度电话与会员营销给消费者造成诚信信任危机(基本对保健品保持警戒受骗的印象,国家监管更加严格);国内用户对保健营养食品的认知不高与并非迫切需求(非刚需必需品,前期消费观念需要引导,市场培育去创造用户需求)的现状;保健营养食品消费需求与格局发生改变;需要针对这些变化和竞争对手的反应做出营销转型;培养量子生科自建的电商和营销团队,依靠量子高科品牌背书打造新的“欧力多”终端产品品牌,优化营销和服务
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精品文档渠道,提升用户体验;策划用户分享与共建品牌传播的活动;最后达到品牌丶销售丶用户忠诚度丶运营成本4个方面指标的良性提升。营销目标(量化与阶段性,待评估与商议)丶品牌传播:品牌知名度丶用户关注度丶用户忠诚度;媒体公关等丶销售业绩:流量丶转化率丶客单价丶复购率;营收分阶段目标(与品牌营销相应)丶运营流程:部门(网店运营丶推广丶美工丶客服丶数据化营销)业务流程标准化达到流程化管理;部门KPI考核流程优化;各岗位整合协作(后期线下体验、招商分
销代理)4、运营成本优化:运营成本、ROI、净利润增幅;5、网站运营KPI:企业
网站丶微博微信微淘丶后期商城;
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