银行开门红激励方案.doc

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为更加严密围绕总行“加快转型,提升奉献”的进展思路和“量质并重”的经营理念,加零售产品效劳创新,调整零售构造,努力提升治理效能,推动零售业务新进展,结合我行零售业务实际状况,我支行制定了如下首季开门红方案:
一、总体工作思路
我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路,即坚持“以客户为中心,以市场为导向”的根本思路,围绕“开门红”目标任务,序时推动。转变传统零售业务进展模式,做好零售业务战略转型,变单一为多元,变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的”进展机遇,策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署,全面推动零售业务“开门红”工作有序快速进展,为全年经营打下坚实根底。
二、经营治理目标
(一)经营目标
做好个人金融资产净增,在2022年的根底之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。加个人贷款发放量,在加办理个人一手住房按揭贷款的根底之上,创新个人贷款产品。同时加快中间业务的办理,加信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
(二)治理目标
坚持合规经营,加强风险掌握,全面提升条线精细化治理水平,确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重客户投诉、无严峻违规大事。
三、主要工作措施
(一)正确把握形势,明晰零售业务定位
随着银行业竞争的不断加剧,金融脱媒化步伐加快,利率市场化造成利差收窄,传统单一业务进展模式受到挤压。为应对竞争需要,培植新的业务增长点,促进业务构造和收入构造优化,零售业务理应受到高度重视。
进展零售业务要走“量和质”并举的导向之路,不断扩优质客户、根底客户、VIP客户总量,提高网均和人均水平,依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的进展,借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台,供应综合性金融效劳方案和专业零售产品,满意客户多元化效劳需求,不断壮我行根本客户群。
(二)夯实储蓄根底,优化客户构造
关注符合城市产业进展方向和技改工程单位中的个人客户群体,旧城改造拆迁款,IT行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者,沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。
。安排专人定时进展系统分析,做好动态图示,摸清客户根底。建立涉及家庭、单位、社交圈等内容的根本信息档案,维护存量客户,拓展增量客户,从存量客户中挖掘优质客户,区分对待不同界面客户,供应适合相应界面客户的共性化效劳方案。
。在紧抓高端客户的同时,从海量的中小客户中发觉潜在价值,在人力、财力资源有限的条件下,坚持抓不放小,把效劳做到最微小处,对中小个人客户进展批量式开发。
、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作,另一方面要从一般客户中开掘有潜力客户进展后续营销工作,利用网上银行、自助交易等电子银行效劳方法,通过老客户带动新客户,增加更多的储蓄资源。
。充分利用两节前后旺季时间,量外出务工人员返乡之际,发挥人脉资源优势,宣传挖掘,带动储蓄业务增长;要走进工业、科技园区,亲密联系授信合作单位,抓住年终发放奖金机遇,做好借记卡、储蓄存单(存折)批量代发预备,争取最客户沉淀量;要通过街道(社区)办事处、产业集镇的协作,实行发放宣传册页、面对面问卷调查、赠送小礼品等方式,挖掘中高档小区、产业集镇内的众群体,营销小区和产业集镇内各式家庭年末结余资金;要以理财产品销售为契机,做好储蓄营销预备,建立台帐明细,随时关注产品到期时间,积极发动理财资金转存储蓄。
(三)坚持“双轮驱动”,带动个贷全面进展
利用“开门红”营销旺季,走“双轮驱动”之路,“以住房贷做规模,以经营贷做利润”,形成涵盖住房、消费、经营、民生四门类的个贷进展局面,提高个贷市场占有率。
,重点推动综合消费贷款市场营销。该市场需求较,客户质量较高,一方面可以提高贷款的议价力量,另一方面也可锁定一批高价值客户,实现产品的穿插营销和综合收益。
,集中锁定优质市场资源和客户资源,进展分层营销,同时开拓绿色效劳通道,对优质楼盘优先匹配信贷规模,实现个人住房贷款开门红。
“个贷业务批发做”的理念,将非行业类专业市场的经营贷款纳入资产折现类工程,深入推动个贷业务批发营销模式,发挥规模效应,提升对优质个人客户的市场竞争力,促进个人经营贷款业务进展再上新台阶。
,讨论行业和客户特点,提高市场应速度和应变力量,着力推广符合客户需求的个贷产品,提高产品掩盖率。
(四)加强理财中心建立,促进财宝治理业务长足进展
随着金融脱媒现象愈演愈烈、利率市场化进程加速推动、客户投资理财意识日益增加以及需求多元化进展趋势,财宝治理业务重要性更加凸显。
应加强对客户资源的整合,通过数据库营销手段,深挖行内优质客户资源,强化产品支撑,实施穿插营销和共性化零售产品包效劳,应力争对每一个目标客户都胜利营销三个以上产品,在有效锁定客户的同时,提高客户的忠诚度和奉献度,促进核心和优质高价值客户数量增长。
(五)推动信用卡营销,做市场份额
依托共性产品,通过特色化功能,供应精细化效劳,引导员工加营销力度,做信用卡市场规模,持续提升信用卡业务的整体盈利力量。
。一方面将我行信用卡新产品信息传递给优质客户,另一方面以客户为中心、以市场为重点,主动沟通和分析客户的需求,绽开针对性的营销。
。品牌是客户对产品承受程度和偏好度的标准,要在辖内积极开展营销活动,整合海报、展架、册页、营销驻点、合作单位等资源,力宣传信用卡品牌,扩品牌知名度和影响力,在分行的带着下,通过折扣优待、节日有礼等活动,力宣传我行信用卡。
。通过营业网点、电子显示屏等渠道,做好信用卡敏捷分期、账单分期的营销活动落地工作,积极引导客户使用分期付款效劳。
。选择证表齐全、财务标准、信誉度高的商户合作,符合条件的要严格落实商户优待措施。
四、工作要求
(一)坚固树立合规经营理念,坚持适宜的产品销售给适宜的客户原则,严格执行监管部门“七不准”、“四公开”制度。
(二)要严格根据“开门红”方案要求,紧扣中心,听从局,不断强化我行市场竞争力和品牌影响力,确保各项零售业务综合营销取得预期效果。
(三)严格根据总行要求开展创新类理财业务。全部理财类产品必需经总行审批同意前方可销售,不得私下与第三方机构合作、不得私下在网点或其他场所以我行名义进展销售或推介。做好理财产品风险评级,各支行销售网点要对客户的风险承受力量充分评估,宣传销售文本必需标准,准时进展产品风险提示和信息披露等。
(四)严格标准个人征信系统的使用和治理,切实做好客户信息爱护工作,有效防范操作风险、道德风险、法律风险和声誉风险。
“开门红”是一项综合性、系统性工作,我支行坚决按以上营销方案执行,提高我行一季度的业绩,同时提高我行在全市个支行中的排名,争取2022年再创新辉煌!
2、银行鼓励安排方案
经济效益与职工工作质量与技能、热忱直接挂钩,使企业经济效益与职工收入、根本工资制度与详细安排形式有机地结合起来,既能映职工动态的技能差异和静态的岗位差异,又能表达职工潜在的劳动差异和合理的工资差异,建立达标效益工资安排制度是一种尝试,努力促进和搞活我们企业的内局部配。下面是带来的是银行鼓励安排方案,盼望对您有助。
第一章总则
第一条为协作我行工资制度,强化鼓励约束机制,建立一个适应现代化商业银行运作的科学、合理、标准的内部绩效工资考核体系,特制定本方案。
其次条绩效工资考核安排方案,其宗旨在于把职工工资同经营业绩挂钩,通过科学、合理的考核,充分调动职工的工作积极性。突出“向一线倾斜、向业务类倾斜”的主导思想。
第三条本绩效工资考核安排方案是支行对各科、室、处、所的考核,不再细分到个人。对个人的考核由各部门依照本处的”内部考核方案再行考核。
第四条本方案实行百分制考核方式。所涉及的定量考核数据均以XX年3季度的旬平均数为基数,按季度进展环比考核。
第五条本方案适用于我行全体在岗的员工(含柜员合同工)。
其次章指标设定
第六条参加考核的指标有四类,分别是:业务性指标、安全保卫指标、内部治理指标及效劳质量指标。
第七条每类指标针对于各部门自身的业务特点分别在各自的指标体系中占不同的权重(即分值)。
第八条为贯彻安全性、从严性原则,本方案所涉及的安全保卫指标,通过支行《安全保卫工作考核方法及细则》进展考核后,所得正分不得超过该指标在各部门考核体系中的占比,但考核不合格则可以扣负分,挤占别的指标分值。
第九条为加强效劳,提高效劳质量,本方案所涉及的效劳质量指标,除在本方案中进展扣格外,还要并罚上级行惩罚数。
第三章业务网点绩效工资考核安排方案
第十条分理处及储蓄所分两类指标参加考核:即业务类指标和其它指标。其中,业务类指标占40%,其它指标占60%。
第十一条业务类指标是指:①各项存款,占比为35%;其中,分理处对公存款占比15%,储蓄存款占比20%;②中间业务,占比为5%。
第十二条其它指标是指:①安全保卫,占比为25%;②内部治理,占比为25%;③效劳质量,占比为10%。
第四章内部科室绩效工资考核安排方案
第十三条内部科室分业务进展类、业务支持类和业务保障类进展考核。其中,业务进展类科室包括:个金金融业务科和公司业务科;业务支持类科室包括:计财结算科和技术保障科;业务保障类科室包括:办公室和保卫科。
第一节业务进展类科室绩效工资考核安排方案
第十四条业务进展类科室绩效工资考核分定性指标和定量指标进展。其中定性指标占比为40%,定量指标占比为60%。
第十五条定性指标细分为:①内部治理指标,占比为25%;②效劳质量指标,占比为10%;③安全保卫指标,占比为5%。
第十六条定量指标细分为:①存款指标,占比为15%;②贷款指标,占比为15%;③资产质量指标,占比为15%;(注:资产质量指标按五级分类进展考核,公司业务科取肯定数,破产企业贷款清偿不在考核之列;个金业务科取相对数。)④收息率指标,占比为10%;⑤其它指标,占比为5%。(其它指标是指,中间业务和新型业务的治理和推广。)
以上四项指标,除第②项贷款指标外,其它指标两个科室要综合进展考核。
其次节业务支持类科室绩效工资考核安排方案
第十七条业务支持类科室绩效工资考核分定性指标和定量指标进展。其中定性指标占比为45%,定量指标占比为55%。
第十八条定性指标细分为:①内部治理指标,占比为15%;②效劳质量指标,占比为20%;③安全保卫指标,占比为5%;④其它指标,占比为5%。
第十九条定量指标是指,各科室的本职工作完成状况。
第三节业务保障类科室绩效工资考核安排方案
其次十条业务保障类科室绩效工资考核分定性指标和定量指标进展。其中定性指标占比为40%,定量指标占比为60%。
其次十一条定性指标细分为:①内部治理指标,占比为15%;②效劳质量指标,占比为20%;③安全保卫指标,占比为5%。
其次十二条定量指标是指,各科室的本职工作完成状况。
第五章附则
其次十三条本方案解释权在支行绩效工资考核领导小组。
中国工商银行xx市xx支行
3、银行产品鼓励方案
方案背景:
××银行金融集团是加拿一家在众多金融市场上领先的效劳商,同时在36个国家中有业绩良好的运作。××银行金融集团公司由3个主要的业务种类组成:个人及商业银行、财产治理及投资银行业务。公司为近1000万客户供应产品和效劳,在居民抵押贷款业务、消费及商业贷款业务及个人存款业务上,市场份额领先。××银行金融集团是该国最的货币资产治理者、其次共同基金商。加拿××银行(RBC)的证券公司是该国最、盈利最多的证券效劳交易商之一。××银行金融集团的下属公司××公司,是加拿其次经纪代理行;RBC保险公司是生命及伤残保险和旅行意外保险的重要效劳供应商。××银行金融集团有1400家分支机构,有4200多台自动柜员机,570多台自我效劳账户更新设备及约8400台商品零售终端。有130万人使用××直通Direct公司的电话银行效劳,该公司最近开设了PC家庭计算机和互联网银行业务。
××银行金融集团的愿望是成为全加拿最的金融效劳供给商,现有的58000名员工团结全都地工作,表现比客户和股东的预期还好。该公司工作重心是在各个业务方向上持续提高业绩,为股东获得持续良好的回报。为到达此目标,银行金融集团的重点是使营业收入增加,提高工作效率,保持合理的风险掌握。
1997年,银行引入了质量绩效鼓励规划,这是一项用途广泛的鼓励方案,目的是表彰员工为企业进展所做出的奉献,并引导金融效劳业的进展,该规划诗司在北美地区首先推出的方案之一。质量绩效鼓励规划的主要目的在于强调员工对银行战略业务规划所做出的努力,并实实在在地嘉奖员工的奉献,这种奉献考虑了个人及团队的努力。每一年,若银行的工作到达了某种级别的财务业绩,就会设立一个基金来嘉奖员工。基金库的规模由银行到达业务目标的程度而定。