刚入职的销售工作总结.doc

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刚入职的销售工作总结1
在xx为期xx周的实习已接近尾声了,销售培训实习期间单位的领导和同事给与我许多的帮忙和教育。他们以长辈,朋友的情意真诚热忱的关护着我,教育我如何做一名合格的xx人,何如更好地与他人沟通和合作等等。
从外表上看我销售实习的工作主要是抄写合同、填录制xx申请表、复印资料、整理档案等这些没有制造性的工作,是学不到什么实质性的东西的。我也觉得若是说详细学到什么专业的学问是很少的,但是就此否认在xx实习工作的意义和作用是存在偏见和不理性的。
由于单位领导的安排,我和其他几个实习生共xx人主要在个人信贷部和个人金融部实习工作。实习的第一周我们都带着奇怪和探究的心理去揣度xx,对xx的一切事物都感到新奇好玩。这周我们主要的工作是抄写合同,这好像是一件很简洁简单的活儿,无需太着意。而正是这种放松的思想致使抄写合同时屡屡出错:资料填错格、文字数字错填漏填、协议条款印签印盖不清楚等等。而合同的严谨和法律性打算了任何的错漏和纂改都是不允许的,补救的方法只有重新写过,之前的工作也就白费了。
从抄写合同一事中我熟悉到xx的工作是严谨仔细的,不管做什么事情都要时刻全身心的投入,不行有丝毫的松懈懒散马虎,一时的不留意都可能带来难以弥补的错误。所以在下来的实习工作中,我时刻以严厉仔细、慎重当心的态度去要求和约束自己,不放过渠道销售每个细节。不懂的准时问,有错误立马改正,最大程度上削减错误。
xx的工作虽然是严厉紧急的,但同事间的友好和谐相处使得办公室处处洋溢着活泼轻松的气氛。繁杂琐屑的工作并不能压垮同事们,相反他们以娴熟的专业技能轻松的赐予还击和解决。同事们仔细严谨的工作态度给我留下深刻的印象,他们亲如一家的友情更是让我艳羡。这样团结一心的集体是不会累的,由于有情有爱就会有激情热忱。
由于工作上的安排,第xx周到第xx周我们主要的工作是外出宣传推销电话转账机。电话转账机是xx针对个体商户推出的新产品。它兼具一般电话营销和一般xx机的根本功能,既可以打电话也可以完成转账、查账、刷卡消费等业务。特别的简洁便利、快速省时,能带给商家许多好处。也由于如此商家比拟简单承受,我们的推销工作也就简洁很多。
之前我不曾有过任何形式的推销阅历,所以刚开头时有些紧急和无措。推销的第一天,xx的同事“师傅”亲自带我去商铺现场教我怎么向客户宣传和推销,还教我一些推销时的方法和技巧以及应当避开的一些东西等等。
在推销时,“师傅”告知我推销也是一种技术,我们追求的不仅仅是销售电话机这么简洁,我们销售的更是一种效劳和信誉。推销的产品要的确能起到便利客户,为客户带来实惠的作用。假如你今日推销的产品不是客户所需要甚至损害客户利益的话,明天客户就不会再和你合作,你的客源就会越来越少,推销市场也会越来越小。一味的“死缠烂打”却不讲究技巧的推销方式是最要不得的,要尽量避开使用。
“师傅”的告诫对我之后的宣传推销的行为有很大的影响。在向客户推介电话机时我时刻以客户的利益动身,真实恳切的解答客户的问题和顾虑。不忽悠,不哄骗,不模糊和夸张电话机的功能作用,我觉得只有这样才能赢得客户的信任,树立xx的良好形象,建立自己的良好信誉。
刚入职的销售工作总结2
对于一个马上毕业的大学生来说,实习是特别必要的。这是我们学生职业生涯中的最终一堂课。通过实践,稳固所学的专业学问,将理论学问充分运用到实践中,渐渐淡化不成熟的学生,真正走向社会,是成长的一大步。今年暑假,我选择在一家汽车销售公司实习。
回忆我在一家汽车销售公司的实习,一个暑假的实习经受教会了我许多书本上学不到的东西,对我以后的生活有着积极的意义。
实习期间感受很深。一般来说,我必需仔细做事,低调勤奋,对自己和工作负责。在汽车销售公司实习,我学到了许多东西。我来说说我实习期间的经受:
第一、在简单的社会环境中,肯定要坚持做自己,保持自己。
现在的社会很简单,各种各样的人都有。刚出社会的大学生随波逐流是很不好的。在一家汽车销售公司实习的时候,看到许多同事由于一些销售的事情在相互较劲,看起来很假。这些都是我无法转变的。我能做的就是坚持自己,不跟风,这样我们的生活才会更有意义。
其次、学会独立,不要希望依靠任何人
作为一名实习大学生,我们不能由于这个借口而依靠别人,就连教官也不能。我们必需学会独立和选择。社会竞争剧烈。没有人会让你依靠一辈子。假如不能独立,确定会被社会淘汰。所以肯定要摆脱依靠,学会独立,学会对自己负责。
第三、在实习工作中要积极主动。
作为一个刚到汽车销售公司实习的大学生,在新的环境下,我们应当勤奋主动,由于我们只是实习生,没有任何社会阅历和工作阅历。俗话说“勤奋可以弥补我们的缺乏”,所以我们只能积极主动,勤奋好学,尽可能的进步。
第四、学会为人处事的道理,与人相处融洽
。你要振振有词,推销自己,才能更好的推销自己的产品。所以要搞好人际关系,在工作中与同事和谐相处,有困难的时候帮帮你。究竟一个人的力气小,但是团队的力气强。我们应当信任这一点,处理好人际关系,良好的人际关系网络也是将来进展的必要预备。
刚入职的销售工作总结3
我们市场部以电话效劳为主,网络为辅。在早期阶段,我们通过每一个电话查找潜在客户。要建立信任关系,就要与每个客户沟通。让他们从心底里感受到,我们无时无刻都在为他们效劳,主要是帮忙他们,根据“能做的肯定要做,能协调的尽力做”的原则开展工作。
这样,当业务工作根本完成后,不仅能满意他们的需求,还能得到我们应得的好处。通过我们的产品,我们的效劳赢得了他们的信任。下次找时机合作。就像春节前后一样,我们部门的员工把工作联系得很好。没有外界因素的干扰,他们可以在一个特别的阶段做这个阶段的事情。无论是客户跟踪还是效劳,他们仍旧可以坚持专心、优质地做事。20xx年的工作和任务已经确定。规划都执行了,严格根据规划去做是必定的。我信任即使以后遇到问题,我们也会选择用最快的速度,最好的方式去解决。
20xx年,无知而来。我也深感压力,不知所措。但是我遇到了一个好的领导,遇到了一个属于我的团队。他们的帮忙和包涵是我现阶段个人成长的重要因素。也是我从工作时间对做人做事的理解中收获最多的一年。往事已矣。每一年都是新的起点,新的开头。
在这一年的工作中,围绕“勤于业务,专于专业”,我和我的团队成员应当充分利用业余时间,实行多样化的形式,多找书,多读多学,无论是专业学问还是营销策略。开阔视野,丰富学问。让大家把学到的理论和客户沟通结合起来,用在实践中,用不同的方式方法,让大家找到自己的工作方式,然后相互补充,让团队的力气在业绩中发挥最大的作用。为团队合作进展补充新奇血液和能量。同时,在提高自己的力量、素养和业绩的过程中。
以“造就优秀团队”为己任,要立足于前一年和去年的阅历。在制造今年业绩的同时,每个人的力量和素养都会有所提高,必需熬炼自己独立和较强的专业工作力量。以后无论做什么,都可以让领导放心满足。
进入这个竞争剧烈的社会,我们每个人都应当学会如何生存。无论你做什么?拥有安康、乐观和积极的工作态度很重要。学会做人做事。学会用自己的头脑做事,学会用自己的才智解决问题。既然选择了这个职业,选择了这个工作,就要全身心的去做。这也是对自己的一种责任。
工作两年,我也有同感。我看到了公司发生的变化。我也感受到了公司必需前进的决心。我信任:“公司战略明确,定位精确,决策正确。”所以在以后的工作中,我会带着市场部全体员工随着公司的进展准时调整自己,准时正确的找到自己的角色和岗位。为公司在蓬勃进展的过程中尽自己微薄之力。
回首往事,我们满怀热忱;展望将来,我们斗志昂扬。新的一年,新的祝愿,新的期盼:今日,市场部以在这里工作为荣;明天市场部会让公司以我们的工作为荣!
刚入职的销售工作总结4
20xx年转瞬间已经过去了,新的一年已经开头。作为XX公司的一名销售员,我现将我的工作总结及心得呈现如下。盼望各位予在指导建议。
我来XX公司工作已有几个月了,工作中学会了许多东西,更学会了用自己的头脑来开扩自己语言的缺乏。还有就是懂得了,作为一名销售员,要想提高自己的销售力量,就得比别人多努力。以下就是我在工作中学到的。
在销售过程中,销售员有着不行比较的作用,销售员是否能把握销售技巧很重要。首先要留意推举购置技巧。销售员除了将产品展现给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推举该种产品,以引起顾客的购置兴趣。作为营业员,不能只是随便推举产品,推举时更要有信念。由于只有自己本身有信念,才能让顾客对他所需要的产品有信任感。也让我懂得了,不是光推举那么简洁。还要学会协作商品的特征,每类产品有不同的特征,价格也不同。如功能,设计,品质等方面的特征。向顾客推举时更要着重强调它的不同特征。推举的同时,还要留意观看对方对产品的反映,以便适时促成销售。
不同的顾客购置的心理也不同。同样的价格比质量,同样的质量比价格。要因人而宜,真正使顾客的心理由“比拟”过渡到“信念”,最终销售胜利。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念,是销售过程中特别重要的一个环节。
时刻要保持着营业员该有的素养。要以顾客为中心,由于只有顾客满足了,东西才能卖的出去,素养及态度也打算了你会不会拉到回头客的重要因素。谁都想买的快乐,用的放心。你得让顾客快乐,情愿买你的产品才行。
以上便是我在工作中的小当心得。在以后的过程中,我将做好工作规划,准时总结工作中的缺乏,力求将工作做到最好。
作为XX公司的一名员工,我深切感到信息XX公司的蓬勃的态势。公司员工的拼搏向上的精神。
最终,祝福XX公司在新的一年更上一层楼,更加兴盛。
刚入职的销售工作总结5
为了让自己的xx过的更有意义,并且熬炼一下自己各方面的力量,xx刚到来不久,我就与好朋友一起查找实习的时机。幸运的是,我们同时被xx市xx汽车销售有限公司录用,成为该公司的销售助理。
在将近xx个月的实习中,我学到了许多东西。信任它们会让我受益终生。
一、关于工作和态度
作为大学生,我以前始终有着一种优越感,觉得自己以后确定能过很简单的找到一份比别人好的工作并且能过做的很好,可是实习的第一天我就感到了自己的眼高手低。
虽说是销售助理,可是我们会时不时的被派去洗车,擦车,刚开头的时候觉得挺有意思,做到后来我们就始终在埋怨,认为他们是大材小用。
后来老员工xx哥的一句话让我们觉得惭愧无比,他说:“要想卖好车,就必需先学会擦车,根底的工作虽然辛苦,却也最能看出一个人的毅力和耐性。
”常听人说,听君一句话,胜读十年书,我觉得这或许就是我真正应当学习的东西。所以到了后来,面对每一辆车,我们都会急躁细致的把它擦洁净,虽然很累,但是看着闪闪发光的车,也是很有成就感。擦车还了我另一个意想不到的收获:熬炼了身体。
二、关于沟通和学习
我生来就是一个比拟害羞的女孩,在跟着销售员学习一些销售技巧,与顾客沟通的时候,虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话。
记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下一款车的性能,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是有意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时带我们的xx哥帮我解了围。事后xx哥语重心长的对我说:“不要怕出错,大方是做不了销售的,你应当给自己表现的时机。”
所以为了能够克制自己可怕犯错,简单大方的毛病,我会常常跟那些资格老的销售员“套近乎”,从他们身上取经,并且在他们接待顾客的时候从旁记录学习。
到了后来,xx哥竟然让我去试试接待顾客,虽然还是有点可怕,不过完成的终于顺当,还得到了大家的确定。经过将近一个月的学习,我发觉我在与各种人的沟通沟通中少了许多的可怕和大方,这让我对自己的将来更加布满了盼望。
三、关于生活和其他
这将近xx个月的实习,不仅让我学到了以上珍贵的东西,还让我明白了父母赚钱的辛苦,懂的要戒奢以俭;
让我对企业的经营模式有了大致的了解,能够把理论学问运用于实践;让我更加懂的要学会约束自己的行为,学会守时;让我能够更好的明白团队精神,学会与他人合作;同时也让我了解了汽车的世界,开阔了眼界。
我知道我要学习的东西,这短短的实习只是一个开头,我要以此为契机,加倍努力的去提升,完善自己各方面的综合素养,成为合格的大学生,成为有益于社会的人。