手机市场营销策划书 (1).doc

手机市场营销策划书(1)
华
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机
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营
销
策
划
书
班级:10文秘
姓名:郭普新
学号:20**********
前言
信息化时代的急速发展,市场竞争日益加剧,放眼全球,所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度,以获取更大的利益。华为,这样一个新兴的手机品牌,想要在这样的社会中怎样扩大知名度,占据市场地位,获取最大的收益。本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。
关键词:华为手机知名度目标群体
目录
第一章华为手机当前营销情况概述
第二章华为手机市场现状分析
1、用户分析
2、竞争情况分析
第三章市场机会与问题分析(SWOT分析)
第四章营销目标
1、整体目标
2、市场占有率目标
第五章营销战略
1、产品战略
2、价格战略
3、渠道战略
4、促销战略
第六章附录
一、概述
接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为,已经在固网、移动通信设备、网络设备三大领域站上高峰。现在,它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进,令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。华为相关负责人日前在接受《投资者报》记者采访时表示,华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球领先的手机品牌”, 2012年全球智能手机出货量目标是6000万部。在国产手机厂商中,主要有两种类型,一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商,一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉《投资者报》记者,转型后的华为,似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖,而进入第一种类型。
二、市场现状分析
(一)用户分析
1、目标市场
通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
2、消费偏好
在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。
3、购买模式
在市场调查中发现:普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4、信息渠道
在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用,扩大了我们对手机推广的消息覆盖面,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
(二)竞争情况分析
华为2011年年报显示,当年华为手机发货5500万台,智能手机发货量近2000万台,同比增长超过500%。然而,高速增长之下,华为在智能手机领域亦面临尴尬。虽然贵为“全球第二大电信设备制造商”,年销售规模高达2000多亿元,但是多面向运营商开展业务的华为,在终端消费者眼中其实并不熟悉。因此,华为启动自有品牌智能手机战略,还是引发不少关注。
三、市场机会与问题分析
SWOT分析:
优势(Strength):
华为终端相关负责人表示,在智能手机的产品策略上,华为终端将以旗舰机树立品牌,以中高端机型扩大市场份额,以精品智能机支撑规模市场,2012年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。
缺点(Weakness):
战分析师杨群对《投资者报》记者表示:“走市场化路线卖手机,华为的品牌优势几乎为零,富士康若推出手机或许还好些。”据了解,目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。
机会(Opportunity):
今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上,华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列,声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域,华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。
威胁(Threats):
就目前市场情况而言,大品牌的手机连锁企业(如苏宁,国美等)占有相当大的市场,所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力,广东的市场消费水平分析,我们的消费群体毕竟是有限的,所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。
四、营销目标
(一)整体目标
“华为终端2012年的全球智能手机出货量目标是6000万部;其中中国区计划销售5000万部终端,包括3000万部功能机和2000万部智能手机。”上述华为终端相关