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黑人牙膏
专业:视觉传达艺术设计
学号:0901109012姓名:祁珊珊
黑人牙膏在中国的市场分析报告
牙膏在中国品牌的发展历程:1998年,,,2000年产量达到了36亿支,,有关专家预料,2005年中国牙膏产量将达到45亿支,2010年将达到54亿支。
黑人牙膏标记
(一)近二十年来,中国牙膏市场大致经验了四个阶段:第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立1949年到1992年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌始终共享了中国浩大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。其次阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀1992年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场
第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全变更了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权;另一方面通过精彩的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996年,到1998年已经增至四席,而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等从前国产名牌整体陷入颓势。
第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经验了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。
黑人牙膏海报
(二)2011-2012年度品牌竞争格局
(一)整体竞争格局
1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……
(二)2002-2003年度品牌竞争格局
(一)整体竞争格局:
1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……
2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势照旧占据了一席之地,而不少国外品牌如LG、黑人、安利也起先瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好
(二)2011-2012年度品牌竞争格局
。(二)市场竞争深度分析:
1、消费群体分析牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上起先出现差异:国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于运用国外品牌的牙膏。造成以上差异的缘由可能有以下两点:
(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,运用习惯是很难变更的,特殊是对于一种运用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物生怕很难。(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延长到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,运用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是"价廉物美"了。