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今天,你战略了吗?——战略关乎每个人每天的每项工作
热度 30已有 22359 次阅读 2010-9-23 00:17 |系统分类::营销实战|关键词:战略
 
      在中国乃至世界,战略都有被神化的倾向。关于战略,有三个典型的认知误区:
      误区一:战略是老总或高层的事,与普通员工无关。
      误区二:战略是研究重大的事情,与日常工作无关。
      误区三:战略是研究未来的事情,与现在工作无关。
      陷入上述陷阱的战略虽然神圣化了,却把战略变成了少数人的工作,需要专门投入的工作,并且缺乏现实支持的工作,因而很容易变得遥不可及。
      第一营销网的网博友们,多数可能还没有晋升到高层,可能觉得自己离战略还很遥远。我敢于在第一营销网上谈战略问题,就是想把战略拉下神坛,还战略一个真实的面目。
 
      金焕民老师有一个重要的观点,战略与管理层次无关,战略是观察问题的一种视角。站在老板角度,基层的小问题也可以是战略问题。我非常认同这种观点。
      看问题的角度低了,所有问题都是战术问题。看问题的角度高了,所有问题都是战略问题。
      这不是把所有问题战略化的泛战略化倾向,而是告诉大家,战略关乎每个人每天的每项工作。
      中国人民大学的包政教授说:所谓战略,就是现在的工作不仅有现在的价值,而且能够产生未来价值。
      说实话,我在与包政老师沟通时,他无意中说出的这句话震惊了我。按流行的话说,这句话太有才了。这句话点中了战略的本质。
      我没有全部读过包政老师的著作,不知道他是否在其著作中讲过这句话,但我知道包政老师是得到了德鲁克真传的,德鲁克著作的中文版,是包政老师写的推荐序言。或许,他的这个观点出自德鲁克。
      德鲁克或包政老师说出这样的观点,我不奇怪,因为德鲁克总是能够点出问题的本质。包政老师最近专心著述,想象德鲁克一样写出一些传世之作,我一直有期待。
 
      一个鸡蛋,煮了吃了,只有现在价值,没有未来价值。如果孵化成小鸡,就有未来价值。
      一粒谷子,煮饭吃了,只有现在价值,没有未来价值。如果作为种子,就有未来价值。
      客户要求送货,如果按要求按时送到了,那么,对维持销量有作用,只有现在价值。如果送货时顺带捎上新品,并且终端接受了,那么,就有可能产生增量,就有未来价值。
      一篇博文上网了,有现在价值。如果形成系列,成为某个专题的一部分,并且未来可以集结出版专著,那么就有未来价值。
      新开一家加盟店,可以增加销量,这是现在价值。如果该店能够吸引更多的回加盟商加盟,那么就有未来价值。
      掌握了一套做事的有效方法,这是现在价值。如果从方法上升到方法论,并且可以演绎出无数的方法,那么就有未来价值。
      拿下一个市场,这是现在价值。如果市场连成片,形成战略性区域市场,这就有未来价值。
      多数人做事,只考虑现在价值。如果在做事时还顺便考虑未来价值,那么,就会在不经意中达到一个更高的目标,这就有了战略意义。
 
      今天,你对你所做的工作做过战略判断吗?
      今天,你所做的工作有未来价值吗?
      如果你每天的工作日积月累能够形成突