云东海高尔夫花园整合推广.pptx

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天启&开开启
2010-08-06
前提思考考
高尔夫文文化、当当高尔夫夫遇上帕帕拉迪奥奥、体验验高尔夫夫花园
Who
对谁说??
直线是两两点间的的最短距距离找到到项目目目标客群群,找到到项目营营销活动动的耙细细胞是展展开营销销活动的的第一步步
高尔夫客客群
What
说什么??
深入分析析目标客客群心理理,释放放客群需需求,形形成项目目与需求求的对接接
高尔夫精精神
How
怎样说??
融合。高高尔夫历历史与现现代生活活的融合合;帕拉拉辿奥与与高尔夫夫的融合合,客群群与建筑筑的融合合
高尔夫+别墅
Contents
目录





Part1前前期定位位
项目价值值疏理
高尔夫
顶级品质质
稀缺高尔尔夫别墅墅
36洞果果岭
私属景观观
高尔夫球球会,
最佳商务务平台
家庭式会会籍
原味法意意风情立立面
地中海风风情园林林
私属产权权式会所所
“珍”材材“石””料
顶级品质质
经典帕拉拉迪奥圆圆厅
豪华双厅厅挑空
尊贵私属属管家,,
顶级豪宅宅物业服服务
原生态··养生
70平方方公里
云东海原原生态
核心区域域
·全国闻名名的长寿寿
之乡
4A景区区、珠三三角
魅力绿洲洲三水森森林
公园就在在家门
临湖而居居,尊贵贵
居所
智能化
全面家居居
智能化,,
畅享科技技
新生活
私家商务务会馆
尊贵高尔尔夫大宅宅,
可作为企企业的私私家
会馆,接接待贵宾宾
最体面的的场所
5000㎡专属属会所
及高尔夫夫球会,,
最佳商务务交流平平台
你自己365天天永不落落
幕的宴会会厅
1
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5
改变你的的世界
你的生活活本该如如此
走进你你的世世界
推广阶阶段主主题
高尔夫夫+顶顶级品品质+私家家商务务会馆馆+智智能化化+原原生态态养生生
Part2客客群群分析析
今天,,人们们需要要的已已经不不再是是简简简单单单的房房子,,单纯纯直白白的生生态。。
房子,,是居居住的的一小小部分分,更更是居居住者者精神神追求求的集集中体体现
因此,,有高高尔夫夫这种种顶级级精神神追求求,也也会有有高尔尔夫别别墅这这个顶顶级精精神生生活向向往,,
它满足足““均好好”的的每一一个细细节::基础础生活活、浓浓厚艺艺术、、高高尚文文化、、深厚厚人文文………
当牧童童手里里的木木棒变变成了了昂贵贵的球球杆时时,
当无趣趣的绿绿墅变变成了了专业业的果果岭时时,
当高尔尔夫从从简单单的运运动项项目变变成了了“绅绅士怡怡情””时,,
高尔夫夫就变变成了了一种种身份份的象象征,,而高高尔夫夫别墅墅则成成为融融于终终极幸幸福梦梦想的的最高高居住住形态态。
在蓝天天之下下昂首首信步步,在在绿草草之上上怡然然挥杆杆,那那是一一种洒洒脱的的体现现,更更是一一种品品味的的提升升。
高尔夫夫别墅墅朔源源
打完一一场18洞洞,
终于发发现,,想要要获得得更少少的杆杆数,,不单单只是是打得得越远远越好好;
就像商商场::时时时面临临选择,选择择最佳佳的““落球球点””,有有时是是进有有时是是退有有时以以退促促进;;
亦如人人生::曲曲曲折折折,不不比越越过沙沙坑困困难。。每一一处都都充满满了变变数,,因果的轮回回让我我们必必须去去顾虑虑后果果,然然后去去选择择去决决定,,在““果””之前前,先先种下下恰当当的““因””;;
于是,,好几几场18洞洞下来来::
顿然了了悟::忘掉,才是是生命命的主主旋律律,不不纠结结于过过去,,不自自得于于现在在,更更不焦焦虑于于未来来。忘忘掉一一切,,活在在当下下。
当然,,因为为忘掉掉,所所以每每一次次人生生的挥挥杆,,都会会绽放放出不不同的的精彩彩。
——正正如::“一一杆进进洞””的可可贵,,在于于它从从不在在预料料之内内
高尔夫夫文化化朔源源
高尔夫夫别墅墅
卖给谁谁?
上海佘佘山国国际高高尔夫夫管理理有限限公司司总经经理
大卫··汤能能::
对于高高尔夫夫别墅墅而言言,由由于其其销售售可以以依托托高尔尔夫俱俱乐部部相对对集中中的客客户群群,通通常其其直接接面向向会员的销售售业绩绩要好好过向向公众众发售售。现现余山山国际际高尔尔夫固固定会会员为为800名名,余余山高高尔夫夫别墅墅共180套。。
1996至至1997年,,高尔尔夫别别墅的的消费费者主主要是是境外外人士士;
到2000年,,国内内和国国外的的消费费者比比例基基本为为1∶∶1;;
2007年年,高高尔夫夫别墅墅70%的的买家家是国内成成功人人士
上海汤汤臣高高尔夫夫别墅墅八期期投资者者:
“高尔尔夫别别墅比比普通通别墅墅更具具稀缺缺性。。在美美国、、澳大大利亚亚、东东南亚亚等地地区,,高尔尔夫别别墅的的平均均升值值幅度度是其其他别别墅项项目的的6倍倍。””
如果将将2002年买买的高高尔夫夫别墅墅在今今天出出手,,至少少已经经能够够赚几几倍以以上的的利润润。